您的位置：泰证券经纪业务考核方案严苛 员工抵制:谁也完成不了
经纪业务业内排名前三的华泰证券(20.110, 0.10, 0.50%)，正因其证券经纪人反对新出台的严格考核制度而使这一行业的普遍矛盾彰显出来。一旦未来券商经纪业务转型大幕拉开，国内126家券商共计数十万名基层营业部职员，或将面临同样的张力。
6月24日，经纪业务排名业内第三的华泰证券推出的新考核方案，被业内人士评价为“证券经纪业务史上最复杂、最残酷的一份考核方案”，方案一经推出便引来了轩然大波。
券商要摆脱对传统经纪通道业务的依赖度，提升其他业务的盈利能力，这样的转型方向在业内已被提出十余年，鲜有明显进展。如今，未来去通道业务的大方向，叠加往互联网和移动终端侧重等多重因素，错综复杂的行业矛盾正浮出水面。
“6月24日文件刚发给我们，7月份就要开始实施”。“这种考核，谁也完成不了”。这是于实（化名）接受界面新闻记者采访时，坐下说的头两句话。
于实是华泰证券某分公司营业部的老员工，他在华泰证券度过了近十年的青春时光。他提到的“文件”引起了华泰全国多地营业部人员的抵制。
界面新闻记者获得这份《关于印发营销人员相关管理制度及办法（2016年修订）的通知》华泰证字［2016］274号文，长达52页。发向华泰的各部门、分公司及各营业部，主要适用于营销人员。文件中关于考核的具体规定就长达50页，“各种考核公式、系数看得让人发懵，一般人看不懂，设计者真是绞尽脑汁”，于实显得有些无奈。
新规包括营销人员基本管理制度、客户经理绩效管理办法、证券经纪人绩效管理办法等三部分。在多位华泰的营销人员看来，新规对其影响最大的地方在于，将以往单一指标（开户数或新增客户资产），由“二者选择达其一”变成了“二者都设有门槛”，只有都达到才能按层级拿提成。另外增设了如营业部权限K5、业绩指标N1等各种可以随机变动取值范围的系数。
这一切指标都直接增加了拿到业务提成的难度，这些业务提成是券商营业部营销人员收入的主要部分。