您的位置：洋河股份到营销重地安徽怎样“挖”走了13亿？
来源：新浪综合 发布时间：2017-08-04 18:34:21
4、|工程|
“4x3”营销+522极致工程
洋河进入安徽市场分为三个步：第一步的做法是通过后终端“4x3”营销模式，将营销重点由渠道和终端，从经销商进一步下延至消费者环节，通过直接服务于每个消费者个体实现真正意义上的终端拦截。
第二步是大量的高炮广告、店面门头、生动化的宣传，营造消费氛围；第三步深度营销，通过522极致化工程推动深度分销模式转型。522极致化工程是指五个极致化目标，两个极致化转型，两个极致化保障。
五个极致化目标是：氛围营造极致化、消费升级极致化、家宴市场极致化、商务团购极致化、安徽市场打造极致化；两个极致化转型是：互联网极致化转型，市场投入极致化转型；两个极致化保障是：机制保障与组织保障。
洋河在终端网点建设上，表现更加精细化。按照三分原则，分产品、分价位、分终端进行打造。在安徽市场大部分区域都采取陈列展示、地堆展示、坎级销售的形式进店，合作时间最低6个月。
2015年下半年开始，洋河加强安徽市场门头投放、乡镇专卖店建设、终端生动化氛围营造，核心消费者培养工作的资源支持。
