您的位置：洋河股份到营销重地安徽怎样“挖”走了13亿？
来源：新浪综合 发布时间：2017-08-04 18:34:21
2、|聚焦|
聚焦资源 下沉渠道
在2015年以前，洋河在安徽核心为地级市，2015年洋河将安徽市场从地市级细化至县级市场。
对当年收入过800万的县级市场，作为重点资源投入市场。这种分类方法更有利于资源聚焦，对销售团队的考核也更加到位，聚焦营销，挤压式增长。选择有销售基础的地段，纵向延伸连成线，如模式逐步成熟，带来的协同效应以及可覆盖面，将产生 1+1 >2 的效果。
3、|强化|
加强渠道促销 强化考核
洋河在安徽市场主销为海之蓝，海之蓝市场标杆价198元/瓶，实际成交价在130元/瓶左右，海之蓝的销量占到安徽市场总销量的70%。在市场终端促销策略上，洋河今年重视渠道促销。
洋河在安徽广告制作费用投入仅10%左右。洋河降低费用的直接投放，所有费用都需要有可执行的终端营销，经过分公司与企业市场部审核，确保针对终端的费用能执行到位。
关注经销商盈利能力，减少以往压货过度摊薄经销商利润空间的情况，通过经销商预报订单，办事处与后台根据市场情况，按照低于经销商订单数量的百分比给予配发产品。
对于低价出货、串货的代理商和终端给予处罚或者取消合作。洋河在策略、监控、惩罚下稳定了市场价格，增加渠道成员的单位利润，使代理商与终端上销售积极性显著提高。
