洋河股份到营销重地安徽怎样“挖”走了13亿？

来源：中国酒业新闻  时间：2016-07-06 

　　2016年，拥有四大白酒上市公司的安徽市场，白酒消费持续升级，一线名企与全国化白酒企业不断加大对区域市场的深耕。随着史上“最严禁酒令”的出台，安徽中高端白酒市场格局与市场环境也在发生着微妙的变化。与此同时，洋河在安徽市场进行了深度转型与创新。

　　中国白酒有三大名酒带，一是位于川黔的长江名酒带，一是位于苏鲁豫皖的黄河名酒带与淮河名酒带。安徽做为黄淮名酒带主要产区，拥有240亿的市场容量，中国白酒向来就有“西不入川，东不入皖”。以渠道营销见长的安徽白酒企业，对本土市场封锁严重，30元—200元价位外来品牌在安徽发展占比不大。

　　由于地理位置的关系，毗邻安徽的苏酒巨头洋河，近年来在安徽稳步发展。2012年以后，以”团购盘中盘“为特色的洋河在安徽销量就已经突破10亿。据了解，2015年洋河在安徽市场可能接近13个亿。作为一个全国性品牌，洋河一直在调整与转型，在安徽市场取得了良好成效。

　　1、|布局|

　　纵深组织 布局安徽

　　洋河在安徽成立省区公司负责全省战略方向的制定。省公司下设立综合处负责对外的活动与品牌推广。在重点市场成立分公司快速决策与迅速调动资源，分公司下面成立监察部门负责市场费用检核、资源检核、市场价格检核、渠道动作检核。

　　在各地市成立办事处负责地级市日常业务开展。洋河这种模式的特点是形成了纵向的管理加上横向的监督。据了解，洋河在安徽省区厂家人员达300多人，在安徽设立10个分公司，11个办事处，并且针对不同市场，从当地市场招聘业务人员，从几人到几十人不等。

　　强化组织和人才的配置和保障，全面配备市场组织和人才。加强由厂到终端的效率和灵活性，进一步释放自己的内在活力。

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