您的位置：上半年原料奶售价下跌11%破成本价 四大乳企广告费77亿多日均4250万元
高端奶也开始“买一赠一”北京青年报记者在市场上看到，目前几大巨头品牌都形成了常温白奶、低温酸奶、常温酸奶几大产品阵营。虽然各品牌在几大领域都竞争激烈，但其实促销人员的分布仍重点都在高端奶上，比如伊利的“金典”、“安慕希”；蒙牛的“特仑苏”、“纯甄”；光明的“优倍”、“赏味酪乳”等。但这些产品无论从外包装形式还是促销员宣传的卖点都非常相似，更多的消费者对于这些产品主要是看价格和赠品，有时促销员的主动推销也能促成顾客的选择。
据一位厂家促销员介绍，现在厂家的主要盈利点都在这些高端产品上，普通的常温纯牛奶基本不挣钱，所以各品牌的竞争焦点业都在这些高端产品上了。不过她也介绍，这大半年来各厂家的竞争明显激烈了，很多原来很少打折的高端产品也开始降价促销，有的甚至买一箱送一箱地搞活动。
北青报记者在一家超市里看到，某品牌一箱12盒的高端牛奶售价是68元，现在实行买一送一的促销，相当于每盒250毫升售价2.8元，这其实比普通纯牛奶的价格已经高不了几毛钱。“没促销就卖不动，顾客基本都是看哪家的促销力度大。”这位促销员告诉北青报记者，原来厂家对这种高端奶的促销政策管控得非常严格，只有快到保质期的才允许做买赠促销，而且最常见的只是每箱12盒送2盒。但后来逐渐发展到送4盒、6盒，最终变成了现在的“买一赠一”了。
“现在看来，只有这种大力度促销最管用，就相当于大家都降价了呗！”该促销员表示，由于市场竞争激烈，现在很多品牌对于这些高端牛奶已经到了不敢不赠的地步，“如果别家促销就你不促销，你就真的卖不动！”
四大乳企半年广告费高达77.42亿元
中报显示，三家龙头奶企基本都是在靠高端产品赚钱。几大乳企在财报中均表示，为这些企业支撑业绩的主要是旗下的高端产品，但与此同时也花费了高昂的营销成本，因为争相巨额投放广告已成为这些高端产品的营销标配。数据显示，伊利、蒙牛、光明、三元四大巨头上半年的广告宣传费用分别为40.7亿元、28.26亿元、6.9亿元和1.56亿元。
从近几年的数据来看，乳企广告费用与销售收入的比例越来越高。北青报记者查阅资料看到，今年上半年几大乳企的广告费用较三年前已经大幅上涨。根据几家企业2013年上半年的财报数据显示，伊利2013年上半年的广告宣传费为25.9亿元，比净利润高三分之二，而今年上半年广宣费用已达到净利润的两倍。蒙牛当时的广宣费用将近是净利润的2倍，而今年其在28.26亿元的广宣费轰炸下，依然出现了近20亿元的亏损。体量相对较小的光明乳业2013年上半年广告费也达3.6亿元，接近了同期净利润的两倍，而到今年上半年这一比例则已经接近3倍。
北青报记者计算，国内四大乳企上半年总共花费广告宣传费用高达77.42亿元，按照上半年182天计算，平均每天四家企业的广宣投入达到了4250万元。