湖北一房企低价流转千亩土地种花 种植园杂草丛生

　　将玫瑰从云南移植到湖北大冶，一下抬升将近5个纬度，瑞晟公司母公司湖北正阳置业近乎豪爽地上马这个项目，似乎并未顾及项目匆匆实施过程中的“隐患”。

　　8月20日，大冶市茗山乡招商科罗姓主任向长江商报记者透露，当时母本园内的玫瑰从云南引进，由瑞晟公司自己培育，成活率不是很高，“大概只有30%左右”。

　　据长江商报记者向多方了解，受当地气候影响，在当地种植玫瑰一般3年开始开花，进入丰产期应该在2016年或2017年，这实际上推迟了由原料到下游产品精加工的周期。

　　特别是“下游深加工”，在徐松与长江商报记者历时40多分钟的对话中，多次被他提及，深加工产品将会为企业带来丰厚的利润，被瑞晟公司寄予厚望。

　　茗山乡政府提供给长江商报记者的资料显示，瑞晟公司全年鲜花产量可达80吨，可提取精油180公斤，纯露68吨，产值达亿元，不过这只是理论数据。

　　湖北正阳置业官网显示，今年玫瑰种植面积5939亩，鲜花产量达50吨。事实上，原料产量不足限制了瑞晟公司向下游产品延伸的步伐，徐松向记者透露去年仅有价值1000万元的原料，尚不能达成量产。

　　在产品规划设计上，瑞晟公司主导产品为玫瑰精油、纯露和花茶等，但这些产品在国内市场中同类产品很多，产品同质化相当严重，涉及的厂家也很多，或鉴于此，瑞晟公司只是通过小范围的试用等方式测试市场反应。

　　“公司发展方向还在探索。”徐松受访时向长江向商报记者坦承，习惯了房地产行业的“短平快”，突然介入回报周期长投资大的农业，“我们做得比较累，投入也比较大，而且必须一直投下去。”

　　作为玫瑰花项目主要资金保障方，“湖北正阳置业迈的步子太大”，导致目前进退维谷，正阳置业一位内部人士向记者表示。

　　前期调研不够匆匆上马投资农业项目，也被徐松认为非常草率。

　　记者从湖北正阳置业了解到，从2011年筹备开始，玫瑰花项目目前投资接近3亿元，直到去年，产品才生产出来，去年产值只有5000万元，相比投资总额相当少。

　　值得注意的是，目前瑞晟公司的精油提炼技术并不令人满意。

　　当地行业人士告诉记者，大马士革玫瑰正常每亩鲜花产量是200至400公斤的区间，最高450公斤，“目前我们是200至300公斤的水平。”徐松向记者介绍，“用大马士革玫瑰提取精油，我们的技术目前达不到万分之三出油率，去年才开始第一年提取，产量很少。”

　　此外，针对竞争激烈的市场，瑞晟公司的盈利模式并不明晰。

　　瑞晟公司种植大马士革玫瑰超过4000亩，是中国最大的种植产区，主要用作提炼精油的原料，目前精油价格是每公斤十多万元，但是国内市场混乱，“有价无市”。

　　在产品销售上，瑞晟公司并未规划加盟、代理等传统分销渠道，他们更看中“互联网+”。

　　今年3月，瑞晟公司与杭州光合作用策略联盟签订三年期营销孵化合作合同，力图在产品推广等方面进行合作，徐松告诉记者，目前是依托杭州这个电商基地，一些产品也在通过这家公司在互联网上进行销售。

　　8月20日，瑞晟公司员工告诉记者，“去年做了几千万价值的产品，现在是培育市场、体验阶段，仅靠园博会小范围的市场养不活”。

　　“估计再过两年会打开市场。”徐松告诉记者，瑞晟公司打造天然概念，做纯精油，尽管市场竞争激烈，应该有不小的市场。

　　8月21日，广州一位不愿具名的资深精油销售人士向长江商报记者透露，“目前精油市场并不太好，去年精油市场价仅7万元一公斤。”这位人士不仅长期谙熟国内外精油市场，还多次深入山东平阴等玫瑰主产地实地调查。

　　他认为，像瑞晟这样的公司，仅仅靠单一产品不太可能实现盈利，必须实现多元化盈利模式或才有生路。

　　位于湖北大冶茗山乡的瑞晟玫瑰基地，长江商报记者在去往该乡杨桥村的路上，发现这里多个村庄的玫瑰田已杂草丛生。

　　公司高管称2014年营业额可“忽略不计”，所定“年利润1.8亿元”目标完全成空

　　产品均由广东代工厂生产

　　国内有价无市利润稀薄

　　8月21日，位于杨桥水库堤坝外侧的瑞晟公司生产厂区寂静无声，一位50多岁的保安见记者欲走进厂区，马上迎上来，他告诉记者目前工厂有20多人，工厂在正常生产。

　　长江商报记者查证，目前瑞晟公司向外界推出的纯露等产品并非为自己生产，而是由广州白云区东旗化妆品厂代工。

　　当日下午，广州市白云区东旗日用化妆品厂陈姓负责人向长江商报记者证实，去年，该厂“为瑞晟公司代加工4000多万的产品、价值8000多万元”。而这些产品或多被运回湖北大冶市，瑞晟公司展厅销售人员告诉记者，去年和今年在茗山乡开幕的湖北黄石市首届园博会期间，“每天能销售几万元”。

　　在记者的追问下，瑞晟公司负责人表示，公司产品有些还没有卖出去，去年的营业额非常小，缴纳的税收也很小，相较于投资总额，基本可以忽略不计。

　　8月21日，记者在瑞晟公司专门用于办园博会主场馆的展厅，买到一瓶500毫升的大马士革玫瑰纯露，显示成分为大马士革玫瑰1:1提取液，售价为70元。产地为广东，授权方是瑞晟公司。

　　就是这样一种产品，在园博会上一度热销。

　　据了解，玫瑰纯露是用已经提取过精油的玫瑰水调配而成，玫瑰纯露在营养成分、矿物质浓度、亲肤性等方面并不算好。其价格混乱，在阿里巴巴网站，玫瑰提取液每公斤60元起批，甚至有10公斤100元起批。

　　长江商报8月19日、21日在瑞晟公司展厅发现，这里的玫瑰纯露售价不菲，一瓶100毫升精装的纯露售价70元，展厅里还有来历不明的玫瑰酒、玫瑰酱等产品用于售卖。

　　公司销售部一员工向记者介绍，这些东西都是公司从外面进货的，现在淡季每天能卖几百块钱。

　　业内人士向记者分析，保守数据是至少1000公斤玫瑰花瓣能提炼1公斤精油，原料成本和复杂的工艺，按照每公斤7万元市场价，利润空间相当有限，加上地道玫瑰精油产品在国内有价无市，还不如直接让代工厂生产。