您的位置：史玉柱：35岁欠下2亿巨额赌债 10年后靠9亿用户赚到500亿
当时宣传脑白金的全部软文都是史玉柱操刀的，有时候光琢磨一个能够吸引眼球的创意，史玉柱就要花上整整两三个小时！后来，史玉柱在电视上排广告也是非常讲究，他采用的是脉冲广告排期：2月至9月初，广告量很小，每年有两次高潮：一是春节，一是中秋。中秋密度最大的是倒推10天，春节倒推20天，加在一起共30天。这30天，史玉柱不惜血本，砸到让人烦，砸到五六岁的小孩都能朗朗上口！
要说牛人就是牛人！江阴第一个月就赚了15万。史玉柱拿这15万加上15万预备资金，全部投入无锡市场，第二个月就赚到100多万。跟着是南京市、常州市、常熟市，很快脑白金席转整个江苏市场。
史玉柱吸取巨人3亿多应收烂账的教训，他可以猛砸广告，但决不赊账。在浙江，史玉柱首先启动最小的城市台州。先猛砸一个月广告和报道，受广告影响的消费者就会去商店问有没有脑白金，问得多了，商店就会问经销商有没有脑白金，然后经销商主动找到史玉柱“拿多少都可以，不过必须现钱提货。”经销商一问台州一个月可以卖300多万，自然愉快地付款提货走人！
一年半之后的2000年，脑白金在全国市场大放异彩，月销售额达到惊人的1亿元，利润达到4500万。
史玉柱资料图
史玉柱的脑白金完全采取“农村包围城市”的策略，销量和利润主要来自广大农村。北上广深的超市里基本看不到脑白金，但是到了村镇的商店，最显眼的保健品就是脑白金。九亿潜在购买人群是一个什么概念？2001年春节的时候，很多在北京、上海工作的白领回家过年都拎盒脑白金，感觉不拿盒脑白金回去就是对父母不孝顺。
除了广告得当外，脑白金能够快速崛起主要还得益于史玉柱的用人策略与管理得当。
经历了巨人公司的大起大落，史玉柱对人性、亲情、友情有了更深刻的认识，他明白了大多数员工的使命是打工挣钱，养家糊口，员工没有对老板效忠的义务。所以，他投入了更多的感情！
2002年老部下上海健特总经理陈国遭遇车祸，史玉柱当时正在兰州开会，撂下电话，他连夜飞回上海。“这件事是仅次于巨人倒掉的打击，全公司把业务都停掉处理后事”以后每年清明，史玉柱和公司高层都要去给陈国扫墓祭奠。陈国去世后，史玉柱将担子交给了刘伟。而刘伟加入巨人的时候，只是个普通的文秘。“她跟了我12年了，没在经济上犯过一回错，我自然非常相信她。”
史玉柱的管理精髓就是“精简总部，放开一线”。“脑白金”做到10个多亿，总部却只有十多个人。史玉柱只给省级办事处的经理和副经理发工资，其他人的工资，每卖一箱脑白金，提成4%，省级经理用这4%给省级办事处其他人和市级办事处经理和副经理发工资。巨人员工固定工资在同行业中处于中等，但浮动工资却相当多，多劳多得，所以一线员工成天跟打鸡血一样疯狂扑上市场！
有了钱之后，史玉柱决定对之前的2个多亿欠款做个了结，那也是他的一块心病！“这样，再做其他事会更踏实一点。”于是2001年2月6日《解放日报》第4版，上面醒目的印了两个20多厘米见方的大字“感谢”。“感谢”下面，是史玉柱的感言：“十年前，巨人创造过辉煌;四年前，巨人跌入低谷;新世纪，巨人从上海复出……史玉柱真的重新站起来了。”还了2.5亿欠款，史玉柱逐步把失去的尊严，失去的人心一点点找了回来！
2003年末，史玉柱将“脑白金”和“黄金搭档”的商标知识产权及75%的分销网络以11.7亿港币的价格卖给了四通电子，他从“脑白金”完美谢幕！
此后，史玉柱很快捕捉到了银行的机会。“银行的盈利模式非常清晰，就是贷款和存款的利息差。如果选择一个上市的银行，风险也不大”2002年间，史玉柱控制的上海健特先后与北京华资银团公司和首钢总公司手里买到1.4亿股法人股，并于2003年从万通的冯总那里收到1.43亿股民生银行股票。手握22亿银行股票的史玉柱吼到：“我永远不会套现走人!”
史玉柱闲下来的最大爱好就是打游戏！
2003年，史玉柱在无锡玩《传奇世界》，名字叫“收礼只收脑白金”。因为他的等级只有30多级，所以分分钟被人干掉，于是史玉柱找到了无锡级别最高的账号，对方是温州网吧老板。史玉柱立即付3000元给那位温州老板，将那个70级账号拿到手。一天凌晨1点多，史玉柱还被一个65级的玩家打得落花流水，他一个电话打给陈天桥“老弟，怎样才能玩过？”陈天桥告诉他：“装备更重要。”于是，史玉柱立马花了一万块买了一套顶级装备，当时就把那小子打得满地找牙！
经历此役，史玉柱灵光一现“在线游戏还很有潜力可挖。”恰巧在那时，《英雄年代》的开发团队与盛大闹掰了，要寻找新的投资人。开发团队小心翼翼提出1000万投资，“那我投你2000万。”于是，2004年11月18日，上海征途网络科技有限公司正式成立，史玉柱要求开发团队往三个方向使劲：
首先是不能让穷学生和亿万富翁在点卡面前一律平等。史玉柱要赚有钱人的钱，让他们花钱买到一切，包括穷人的“拥护”和“友谊”。对没钱的人，可以免费玩，带动社区人气。有了人气，史玉柱才能更好地赚有钱人的钱。