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梁稳根创办三一重工二十年

来源:华商名人堂张静波  发布时间:2016-12-26 18:28:32

    这件事把梁稳根带头大哥的风范展现得淋漓尽致。因为这种风范,三一拥有强大的凝聚力,创立至今,其核心高管从未被对手挖墙脚。

    梁稳根不但懂得散财,还是一个知恩图报的人。

    当年搞焊接材料时,他的恩师翟登科帮了他的大忙。后来,翟登科临终前,希望其子能进入公司高层,梁稳根一口答应下来。翟去世后,他兑现了自己的诺言。

    李冰是梁稳根从长安大学挖来的专家。当初加盟时,他承诺对方只要工作满十年,就重奖。后来,李冰主持开发了一系列产品,为三一立下汗马功劳。只可惜,他工作不到十年就因病辞世。即便如此,梁稳根依旧一诺千金,奖给其家人3500万元。

    因为带头大哥的气场,梁稳根在三一是绝对的核心。几名公司高管无论私底下还是公开场合,都毫不掩饰对梁稳根的敬仰。唐修国说,梁总是我们心里永远的老大哥。向文波则说:梁总是对我影响最大的人,没有他,我也不会到三一来。

    嫉慢如仇

    梁稳根是个急性子,在三一,他有句座右铭:嫉慢如仇。在他看来,做事情如果不讲速度和效率,简直就是犯罪。

     三一有个早晨会制度。公司董事每天早上七点半都会聚在一起吃早饭,讨论工作中遇到的问题。梁稳根要求“事不隔夜”,会上讨论的问题,回去后必须马上落实。

    “到那里吃早餐既是荣耀,也有压力。因为到那儿吃早餐的都是高管级,但如果他的工作有问题,被问到时,他就可能不敢伸筷子了。”梁稳根说。

    这种压力让初来乍到的三一人感到不适应。有公司高管称,他到三一工作两年多,工作量比之前在外企七年的总和还多。

    2005年股权分置改革,三一作为股改第一股,被永远载入史册。在这次事件中,梁稳根的行动可谓神速,4月29日证监会刚发布通知,次日三一就提交了股改方案。

    2012年收购德国大象时,梁稳根只用一周时间就敲定了细节,连尽职调查都没做就拍板拿下。当时,国内想收购大象的不止三一一家,速度是制胜关键。

    最能体现三一“嫉慢如仇”文化的,是它的售后服务。

    对于挖掘机等大型工程机械来讲,每一分每一秒都是钱,一旦因为设备问题而停工,就意味着巨大损失。因此,售后服务的响应速度,在很大程度上决定了客户归属。

    早年在中国市场上,外资处于垄断地位,他们高高在上,对用户需求反应迟缓,很多施工方苦不堪言。梁稳根从中看到了机会,他决定从服务入手,打造一个无与伦比的品牌。

    在三一,售后服务工程师必须24小时开机,一线城市出现设备故障,必须在2小时内赶到,24小时内完工。每天的早餐会上,客户抱怨是排在第一位的议题,梁稳根会根据情况第一时间做出决策,保证三一对客户需求做出最快的响应。

    三一刚进入巴西市场时,只有两三个客户,但就是为了这几个客户,他们从中国派来了三名售后服务人员,常驻客户所在地,遇到问题随时跟进解决。

    凭借这种将服务做到无以复加的态度,三一从零开始,一点点积累起声誉,最终把产品卖到了全球各地。对此,向文波说:“我们赢在对客户的理解。”

    行业恩怨

    梁稳根做人很低调,几乎从不接受采访,三一的对外发言都由向文波一人处理。他对向文波有个要求:“你可以让天下人都知道三一,但最好任何人都不知道梁稳根。”

    就是这样一个低调的人,做起事来却异常高调。三一曾阻击凯雷收购徐工,并在美国状告奥巴马,因为后者以威胁国家安全为由,下令关停三一在美国的关联项目。

    对很多同行来讲,三一就像一头突然闯进舞会的蛮牛,搅乱了他们的美梦。

    “三一阻碍徐工改制,就是打击徐工,抬高自己,是搅局的。”不止一家企业持有这样的看法,但梁稳根却说,徐工案是为了民族利益,即使遭受任何损失,也义无反顾。

    在三一崛起的过程中,曾经用高定价、高利润和赊销的方式抢夺市场,先免费把产品送给客户试用,满意后再分期付款。这让很多被体制束缚而不敢为的国企愤愤不已。

    最让他们难受的是,三一总是“不择手段地挖人”,甚至把招聘会开到自家门口。很多同行都有过被三一挖墙脚的经历,最惨的是抚顺挖掘机厂,整个团队被一锅端。

    因为做事高调,外界对三一存在截然相反的两种看法。肯定它的人说,三一有理想,有抱负,是民营企业的典范;否定它的人则认为,三一就是一个品行不好的暴发户。

    在所有的行业恩怨中,三一和同城对手中联重科的争斗最引人瞩目。

    多年来,作为中国工程机械行业的两颗璀璨明珠,三一和中联重科不断向世人上演着间谍门、行贿门、绑架门等事件,其精彩、激烈程度,让写商战小说的人都叹为观止。

    行贿门发生在三一重工H股上市前夕,有人在网上爆料称,“三一在业务中贿赂相关人员,范围之广、金额之大,令人咋舌。”因为这个爆料,三一H股被迫停摆。

    事后查明,爆料内容并不属实。此事在业内引起轩然大波,甚至惊动了时任总理温家宝。很多人怀疑,中联重科是暗中操作者,但遭到当事方的否认。

    在间谍门中,中联重科指责三一使用违法手段刺探商业情报,甚至动用黑客和大学毕业生。而梁稳根则表示,三一在长沙行踪被监视、会议被监听,“已无任何秘密可言”。

 

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