您的位置：五粮液：让商家成为股东 不能让员工持股被套
值得注意的是，自2015年以来，五粮液已经多次提高核心产品价格。作为五粮液的主打产品，52度水晶瓶五粮液(简称“普五”)出厂价格曾一度达到729元/瓶，市场零售指导价则超过1100元/瓶。然而，受“严控三公消费”的影响，五粮液“普五”出厂价由729元/瓶降至609元/瓶，最低时徘徊在600元/瓶附近。经历数轮波动之后，2016年3月，五粮液营销工作会议上披露，“普五”的出厂价将从659元/瓶涨至679元/瓶；此外，包括五粮液1618、低度五粮液在内的其它五粮液系列产品也将根据市场供需情况适时进行调整。
对此，朱忠玉表示，从去年到今年开始，公司一直实施控量稳价、量价平衡，五粮液价格有所回升。在旺季到来之前，五粮液还要采取综合配套措施，中心仓计划管理调节全面实施，现初见成效。同时，五粮液将利用淡季来强化营销，开展一系列针对核心营销活动；为了挺价，提升管理和服务，加强团队执行力。
针对团购和零售的销售占比情况，朱忠玉透露，目前综合起来看，零售比例要大一些，但团购比例也不可小觑。在白酒行业发生改变后，五粮液要求终端服务要加强，团购也要服务，要求商家要服务到团购单位。现在看，团购比例在增加，主要是伴随渠道扁平和服务增加而提升。
欲夺回失去的市场
近几年，五粮液前被贵州茅台拉大差距，后被洋河股份强势追击。根据2015年财报数据，贵州茅台实现营收327亿元，净利润155亿元；洋河股份实现营业收入161亿元，净利润54亿元。
关于市场的增长问题，朱忠玉认为，每个企业在发展中，增长基数、发展稳健是不一样的。五粮液董事长刘中国表示，“按集团规划，我们是千亿产业，在十二五应该实行。但是因为白酒行业的调整，推迟到十三五规划，在集团千亿规划中，酒类是要达到550亿元。”
至于具体措施，刘中国进一步表示，五粮液将围绕“一个中心、两个百亿”，来实现品牌的清晰定位、重点板块突破。在保持核心产品市场份额稳步增长的基础上，五粮液将推出更多高性价比系列酒，不含五粮液品牌，力争2017年实现年销售额1亿-10亿的品牌超过10个；实现10亿以上的产品超过5个；实现销售额超过20亿的品牌1个。2016年起，五粮液将打造“双百目标”，即率先实现华东区域百亿市场份额，打造五粮液系列酒百亿销售总额。