您的位置：猛烧钱无盈利 新三板移动电商龙头点点客路在何方？
点点客也对小程序、微店等不同的移动电商工具，采取免费产品引流，推广收费产品的模式。
2016年年报显示，通过一年的持续投入，点点客在移动电商工具业务上获得了1.7亿的收入，占全部营业收入的半壁江山。更重要的是，移动电商工具收入毛利率高达96%。
“前两年投这类企业的资金很多，第一年不计成本推广，将收入做大其实是很容易的，关键是花大力气推广到的商户能不能留存下来。”一位不愿具名的业内人士对证券时报·新三板论坛记者表示。
而点点客2017年半年报却显示，上半年移动电商工具收入下降很严重：从2016年上半年的7900万元，下降到3400万元；占营业收入的比例，也从2016年上半年的63%，下降到14%。
点点客在2016年年报发布会上给出的收费商户留存率是50%，而从上述收入情况看，似乎没有这么理想。如果留存率数据没问题，那则说明这个行业的价格战太过于激烈。
“整个市场的价格体系是非常混乱的。”林喜德介绍，同样的收费业务一年两万能做，一万也能做，还有几千块的，“价格竞争非常激烈”。
不管怎么样，“从点点客的角度来看，移动电商工具收入的下降不太合理。”前述业内人士表示。“至少不是当初想达到的状态。”
“（这个行业）客户的留存率和获客成本特别重要，目前来看很多产品这方面的指标都不理想，所以生存比较困难。”申万宏源(5.980, 0.01, 0.17%)新三板研究主管刘靖在接受证券时报·新三板论坛记者采访时表示。
“这种情况下，大家希望能产生一家能通吃这个市场的公司，恐怕很难实现。”刘靖对行业做过调研后发现，“一是产品不过硬，二是盲目扩张产生了极大的现金流压力，宏观经济情况不太理想的情况下，大家逐渐对这种不产生正的经营性现金流的模式比较警惕，融资难、经营困难就发生了。”