您的位置：猛烧钱无盈利 新三板移动电商龙头点点客路在何方？
按照黄梦对点点客设定的发展路径，第一步是让移动电商工具、服务覆盖尽可能多的商家；第二步是汇聚大量商家之后，形成移动电商平台，再通过大数据撮合交易，获得广告收入、抽佣收入等；最后是交易量越来越多的时候，发展授信理财、消费金融等移动互联网金融服务。
这一切的基础和关键，是平台上的商家数量足够多，能形成足够量的交易，这样才会有后续的广告收入、大数据撮合交易，乃至移动互联网金融。
黄梦认为，不管是阿里当初做B2B，还是美团崛起，要获得足够的商家，“（地推）是没有办法跨越的”。这是点点客大规模投入销售的基本逻辑。
巨大投入带来的营业收入增长速度是立竿见影的：2016年点点客全年营业收入4.2亿元，同比增长102%。2017年上半年也是类似，营业收入2.4亿元，同比增长91%。
不过对净利润的影响也“翻天覆地”：2016年全年亏损5100万元，2017年上半年亏损接近5500万元，创下亏损额最新记录。
移动电商三国杀
据业内人士介绍，目前在移动电商市场上，比较有代表性的，并且具备一定市场地位的参与者有三家，分别是点点客、微盟和有赞。
根据各自的官方数据，2016年有赞和微盟的商户数都是200万左右，点点客“收费是十万量级，算上免费是百万量级”。
三家切入移动电商市场，都是从提供工具开始的，但是“尴尬之处在于，工具的粘性不够，而且替代门槛很低”，广东省网商学院特聘专家讲师、广州拼脑信息服务有限公司 CEO林喜德对证券时报·新三板论坛记者表示。“因此让商户购买哪家的工具，有多大的粘性，主要看各家的服务。”
在林喜德看来，虽然三家在微店、小程序等移动电商工具、服务上都有动作，但是“基因”还是有一定差异的：有赞创始人出自阿里，在做服务上相对更好，行业分得很细，还做了一个有赞云，可以进行个性化定制；微盟创始人出自百度，比较擅长产业链整合，又做了一个萌店全球购电商平台，整合商户资源；点点客则IT色彩较重，属于技术驱动型，在数据挖掘等方面有一定优势。