您的位置：白酒被迫涨价的逻辑：定价方式和一般消费品不同
来源：证券时报 发布时间：2017-03-10 20:58:24
另一种则和成本无关，一线白酒的生产成本是非常低的，毛利可以达到90%以上，在生产成本中，包装成本又占了绝大多数比例。
摆在超市货架底层的低端白酒只需要几元钱一瓶，城市劳务工人一直是这个价位白酒的消费者。10年前，这些白酒只需要两三元一瓶。高端白酒的酿造成本，比普通白酒高不了多少。
为什么高端白酒要卖出比成本高几十倍的价格？
这跟其定位有关，高端白酒是典型的社交产品，而社交产品的消费有很强大的炫耀属性。
如果定价不够高，高端消费奢侈品的定位就会受损，比如茅台，如果价格被五粮液超过，那么国酒第一的牌子就不保了。茅台要提价，就是为了保住这个位置，五粮液提价，就是为了不被落下，其他白酒提价，就是为了能跟上这个梯队。
这跟EMBA相似，学费动辄五十万，价格本身就是一个说明：一般人上不起，上得起的大概是同一类人。一旦有院校提价，其他院校就要跟上。
一线白酒的广告，质量不是重点，讲国酒，讲玉液之冠，就是让你觉得有文化，有地位，要讲男人的情怀，和友谊联系在一起，这些都是为了彰显社交属性，沾上这些属性，质量就不是重点，价格的空间就打开了。
白酒卖得高，人们倾向于认为自己花费是值得的，这是心理学的自我暗示。成功学导师最敢于定价，这样才能显出成功的身份。
为什么高端白酒能卖这个价？
有次问一个电影人，电影的价格是怎么定的，她说是发行方自己定，就跟可乐一样，厂家定了，消费者接受。
其实不是这么回事儿，电影票价和10年前并无什么不同，相信制片方也想涨价，但是涨不起来，机票也是好多年没变化，也涨不起来，和收入相比，看电影坐飞机越来越便宜了。