您的位置：融创中国:孙宏斌走出监狱赫然崛起赶超王石成伟业
来源：熊剑辉 发布时间：2016-09-29 20:41:28
▲图：绿城董事长宋卫平和孙宏斌一样，绿城董事长宋卫平也是地产江湖中的风云人物。他爱好桥牌、麻将、围棋，还有支中超足球队，有媒体甚至爆料他出入澳门、拉斯维加斯的赌场，所以有“赌徒宋员外”之称。
“宋员外”还是个不折不扣的“房痴”。他笃信品质为王，造房不惜工本。造个苏州桃花源，每块景观石都从福建采买，在广东雕磨，到苏州安放，靡费得一丝不苟。要是石头与景观不符，“宋员外”马上会敲碎拖走，毫不吝惜其百万价值。孙宏斌的“西山壹号院”曾自以为豪，但宋卫平挑出毛病一堆，让老江湖孙宏斌都折服。有此“房痴”，绿城的豪宅就是品质代名词，在江南一带极受追捧。连造豪宅的孙宏斌自己，都忍不住买了套绿城的房子自住。
品质战略大获成功，让“赌性”十足的宋卫平决定放手一搏。2009年，他豪掷400亿在全国拿地，把顺驰的老路走了一遍，几近破产才开始卖项目自救。此前曾卖身九龙仓;如今又引入融创，成立了一家各占50%股权的公司“融绿”，和“地产不死鸟”孙宏斌一块抱团取暖。
但融创内部却觉得，孙宏斌是花钱当了把“宋员外”的脑残粉。融绿9个项目，大都是宋卫平头脑发热拿的“地王”，风险大，卖价高，33.7亿要打水漂。
不能说这种看法没有道理。但孙宏斌的过人之处在于，他总有办法搞定最棘手的难题。
在他看来，融创要独自杀入长三角做品牌，最少三年五载，如今有绿城这个“地头蛇”，马上能站稳脚跟，战略上速胜;30多亿看着贵，在上海就一块地的钱，9个项目用时间换效益，5年大约回款250亿，实际上稳赚;即便“地王”不好卖，“头狼”孙宏斌可不是吃素的，他手中可有支“销售铁军”。
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孙宏斌的“兵”
融绿成立第三天，合作运营的无锡蠡湖香樟园开盘，130套房源当天就卖掉116套;2013年融绿收购上海香溢花城，这个之前4.6万/平方米卖不出去的楼盘，随后以5万/平方米的高价卖光……
那些卖不掉的“地王”、烂尾，在融创介入后，竟都起死回生。
在绿城，造房子是核心;在融创，卖房子是关键。融创的销售团队狼性十足，招聘时就看人野不野，遇事够不够“劲”，否则当不了孙宏斌的“兵”。另外，“重赏之下有勇夫”，融创的销售提成比同行高两三倍，有奖金立刻发、马上发。就这样，招来的是一群“嗷嗷叫”、有狠劲的“狼”，也就没有卖不掉的房。