融创中国:孙宏斌走出监狱赫然崛起赶超王石成伟业
来源:熊剑辉 发布时间:2016-09-29 20:41:28
![](http://sinastorage.com/storage.caitou.sina.com.cn/products/201608/30ea14e69c5dbee0457424a62b01f6ba.jpeg)
和孙宏斌一样,绿城董事长宋卫平也是地产江湖中的风云人物。他爱好桥牌、麻将、围棋,还有支中超足球队,有媒体甚至爆料他出入澳门、拉斯维加斯的赌场,所以有“赌徒宋员外”之称。
“宋员外”还是个不折不扣的“房痴”。他笃信品质为王,造房不惜工本。造个苏州桃花源,每块景观石都从福建采买,在广东雕磨,到苏州安放,靡费得一丝不苟。要是石头与景观不符,“宋员外”马上会敲碎拖走,毫不吝惜其百万价值。孙宏斌的“西山壹号院”曾自以为豪,但宋卫平挑出毛病一堆,让老江湖孙宏斌都折服。有此“房痴”,绿城的豪宅就是品质代名词,在江南一带极受追捧。连造豪宅的孙宏斌自己,都忍不住买了套绿城的房子自住。
品质战略大获成功,让“赌性”十足的宋卫平决定放手一搏。2009年,他豪掷400亿在全国拿地,把顺驰的老路走了一遍,几近破产才开始卖项目自救。此前曾卖身九龙仓;如今又引入融创,成立了一家各占50%股权的公司“融绿”,和“地产不死鸟”孙宏斌一块抱团取暖。
但融创内部却觉得,孙宏斌是花钱当了把“宋员外”的脑残粉。融绿9个项目,大都是宋卫平头脑发热拿的“地王”,风险大,卖价高,33.7亿要打水漂。
不能说这种看法没有道理。但孙宏斌的过人之处在于,他总有办法搞定最棘手的难题。
在他看来,融创要独自杀入长三角做品牌,最少三年五载,如今有绿城这个“地头蛇”,马上能站稳脚跟,战略上速胜;30多亿看着贵,在上海就一块地的钱,9个项目用时间换效益,5年大约回款250亿,实际上稳赚;即便“地王”不好卖,“头狼”孙宏斌可不是吃素的,他手中可有支“销售铁军”。
7
孙宏斌的“兵”
融绿成立第三天,合作运营的无锡蠡湖香樟园开盘,130套房源当天就卖掉116套;2013年融绿收购上海香溢花城,这个之前4.6万/平方米卖不出去的楼盘,随后以5万/平方米的高价卖光……
那些卖不掉的“地王”、烂尾,在融创介入后,竟都起死回生。
在绿城,造房子是核心;在融创,卖房子是关键。融创的销售团队狼性十足,招聘时就看人野不野,遇事够不够“劲”,否则当不了孙宏斌的“兵”。另外,“重赏之下有勇夫”,融创的销售提成比同行高两三倍,有奖金立刻发、马上发。就这样,招来的是一群“嗷嗷叫”、有狠劲的“狼”,也就没有卖不掉的房。