宁波首富：服装业代工巨头，服装界的富士康

2020福布斯中国富豪榜上，按居住地排行，马建荣家族的财富达747.3亿元，位列榜单第40，为宁波首富，他背后的企业是“申洲国际”。

对于大众而言，“申洲国际”是一个较为陌生的名字，但若说起它的大客户大家都会认得：耐克、阿迪、优衣库、彪马......

作为一家全球服装代工企业，申洲国际可谓是巨头。一般而言，代工厂面对大客户议价能力有限，代工利润较低。但申洲国际却不同，据市界文章，申洲国际的净利率几乎是耐克的两倍。2011年2月28日以来，10年间，公司股价上涨将近23倍，比腾讯控股的涨幅还高。

这么厉害的申洲国际是怎么“养成的”？那必然就要说到申洲国际的董事长——马建荣。

与我们大部分人所熟知的大多创业故事不同，申洲国际并非由马建荣创立，他也不是什么名校毕业。要说比较光鲜的背景，那便是其父亲是上海针织二十厂技术副厂长兼余杭临平针织厂副厂长，马建荣算是个“富二代”。

虽然是个富二代，但马建荣13岁时就被母亲送到了父亲所在的纺织厂当学徒，理由很简单：因为马建荣不爱学习。当妈的或许是迫于无奈，但却也阴差阳错地促成了马建荣未来的事业。

马建荣虽然对学习不“感冒”，却对纺纱、织布、制衣、印染等技术比较感兴趣。据说，其3个月不到就学会了纺织的各种流程，后来一路学习、发展，也算是小有所成。

1990年，在马建荣25岁的时候，宁波申洲织造有限公司（申洲国际前身）刚刚成立，马建荣的父亲受邀到该公司担任副总经理，马建荣随父亲进入了公司。这才有了后面的故事。

那时的申洲国际还是个名不见经传的小公司，它能成为后来的服装界代工巨头，离不开曾经犯过的一个错误。

公司创立初期，因为当时低端市场基本饱和，马建荣父亲便瞄准了“中高端”市场，而马建荣曾去日本学习，经过考虑，他们的首个目标放在了日本婴儿成衣代工上。

想法是好的，但是他们最大的错误就是没有把控好产品的质量。

据马建荣回忆，1992年时公司刚刚步入正轨，马建荣到日本拜访客户，原本是“雄赳赳气昂昂”，但没一会对方工作人员就走进来问他：“为什么我们收到的这批次衣服冲一下水，颜色就会褪下来？”。

这下，马建荣的气势也没了，赶紧回国解决问题。他让客户把产品退回国内，然后当着全场工人的面将那批衣服一把火烧了。

这一把火烧掉不少钱，但也为他的成功奠定了基础。此后，申洲织造对于产品的质量一直有着严格的管理和把控，慢慢打开了市场。

马建荣父子也一步步从其他股东手里买下控制权，申洲织造逐步成为“自家”产业。而申洲国际的崛起，还离不开创新。

马建荣意识到了只负责代工生产、大部分利润都掌握在品牌方手上不是长久之计。他开始尝试让公司踏上研发的道路，去根据客户的需求去研发相应的面料，从而实现提高公司的价值。

而申洲国际能达到不错的净利率离不开这种意识。

如今，申洲国际已经拥有了从研发、设计、生产、物流及品牌的完整运营体系，构建起了从澳大利亚的棉花种植开始的完整价值链。