东莞：去年加工贸易3500多亿元 10年翻了一倍

 ■东莞长谷川金属制品有限公司将在加博会上参展的产品

第十一届加博会将于4月18日至21日在广东现代国际展览中心举行。目前已经有来自广西、海南等19个省、自治区、直辖市及港台地区的800多家企业报名参展。参展企业都有一个共同的目标——开拓国内市场。

数据显示，加博会设立十年来，东莞累计有4000多家次企业参会，东莞加工贸易的内销额也从2009年的1540多亿元提升到2018年的3500多亿元，翻了一倍。

记者日前走访了解到，不少莞企在展会上成立并推广了自己的品牌，开拓了销售渠道，收获了订单。今年展会，组委会将加大电商采购力度，进一步推动莞企开拓内销市场。

莞企借加博会打开内销市场

“最近几届展会，很多采购商都是专程为长谷川而来，展会最后一天的公众开放日，长谷川数百个展品都会被消费者抢购一空。”东莞长谷川金属制品有限公司董事副总经理村田安弘告诉记者。

该公司从2009年开始，连续参加了10届加博会，并在第2届展会上荣获“希望之星——最具内销潜力产品奖”。随着参加加博会的次数越来越多，长谷川的产品知名度越来越响。本届展会上，该公司将展示园林用的三角梯以及一些个性化定制产品。

据介绍，去年长谷川内销金额达1800万元，上涨30%。同时，通过加博会的大力宣传及强有力的推广，长谷川的产品成功覆盖到了全国各地市场，目前全国的代理商在300家以上。

与加博会一样刚过10岁生日的东莞市雅绮服饰有限公司，也从曾经的出口代工转战内销市场。公司总经理刘剑波告诉记者，去年雅绮服饰共销售衣服超过90万件，销售额近8000万元。公司已经成为韩都衣舍毛织类产品最大的供货商，占其每年毛衣采购额的20%以上。

某种程度上说，加博会设立的最初目的就是帮助企业拓展销售渠道，这个销售渠道当时主要是内销。资料显示，加博会举办10年来，累计达成的意向经贸合作项目超8万个，有效地推动了包括东莞在内的全国加工贸易企业开拓内销市场。

据了解，在加博会这一平台的带动下，东莞的加工贸易企业从原来纯粹的代工、贴牌加工已逐步转为拥有自己的设计和品牌；东莞加工贸易的内销额也从2009年的1540多亿元提升到2018年的3500多亿元，翻了一倍；十年来，东莞累计注册的品牌突破1.3万个，累计设立研发机构近2000个，累计设立高技术企业400多家。从这些数据可以看出，加博会对于推动东莞加工贸易转型升级起到了明显的作用。

电商企业将加大采购力度

来自东莞市商务局的数据显示，去年东莞电子商务网络零售增速明显，累计达434.8亿元，同比增长18.3%。这其中就有不少来自加贸企业。

在长谷川去年1800万元内销总额里，就有30%来自于电商渠道。村田安弘透露，长谷川前几年设立了天猫旗舰店，随后又设立了京东旗舰店。“线上销售每年稳步增长。”村田安弘说。

雅绮服饰去年近8000万元的销售额中，有30%来自电商渠道。据刘剑波介绍，收藏雅绮服饰天猫店铺的消费者达15万人，同时该公司还是最早开展社群电商营销的企业，目前微信销售群的粉丝数量达4万人。

“优秀的电商企业需要大量稳定的供应商，加博会正好集中了这么一批企业。”东莞市电商联合会秘书长罗志成表示。据了解，为了加深电商企业和参展的制造业企业之间的产销对接，组委会秘书处即将跟东莞市电商联合会签订战略合作协议，协议的核心内容包括东莞市电商联合会组织会员积极参加加博会，并进行采购。