您的位置：杉杉集团成功转型:从中国服装第一股到锂电池材料全球第一
“杉杉牌西服，不要太潇洒。”
这是央视历史上第一句服装广告，颇具年代感，可能会让很多父辈倍感亲切。从中国西装第一品牌到锂电材料全球第一，杉杉集团是怎么做到的？
来听听它的掌门人怎么说——
6月27日下午市委中心组举行学习报告会，邀请上海新沪商联合会会长、中国杉杉控股公司董事局主席郑永刚作《从杉杉发展看民营经济转型升级》专题报告。
省委常委、市委书记王永康出席并会见郑永刚一行，为郑永刚颁发西安市政府经济顾问聘书。市长上官吉庆主持报告会。
永康书记讲话
永康书记指出：民营经济是市场经济中最具活力和创造力的“细胞”，是推动地方经济社会发展的“主力军”。西安要实施“民营经济倍增计划”，促进民营经济发展壮大，为西安创造更强大的发展动能，加速追赶超越步伐。大西安需要更多优秀民营企业家前来助力，需要民营经济的大发展。
西安正处在众多机遇叠加的黄金发展期，具备多种资源优势。希望杉杉集团这样的民营企业“领头羊”多到大西安传经送宝，开辟新天地、占据新高地。市委、市政府和各级各部门将全力支持各类民营企业发展，让大项目、好项目更快更好落地，实现共赢。
上官吉庆讲话
吉庆市长说，要更新观念、抢抓机遇，学习先进、拓展思路，在转型升级中求发展。要强化创新、做优品牌，发挥主体作用，强化人才培养，努力培育一批掌握核心技术、拥有知名品牌的民营经济骨干企业。要健全机制、夯实保障，深入实施“民营经济倍增计划”，积极引导民营企业在更宽领域参与西安发展建设。
报告会上，郑永刚讲述了自己带领杉杉集团发展壮大中三次关键转型升级的经历，分享了企业不断发展壮大的艰苦奋斗历程。其中的精彩故事，让现场不时爆发出阵阵掌声。
郑永刚讲述企业转型升级历程
1．借款三万 去中央电视台打广告
1989年5月，郑永刚接手杉杉的前身——宁波甬港服装总厂。这是一个资不抵债、三年换了三任厂长的困难企业，“当时的厂子里，男工人在打扑克，女工人在织毛衣，大家都没活儿干。”
经过调研走访，郑永刚发现，甬港服装厂虽然在设备和工艺技术方面，都是世界上最先进的，但由于产品没有市场，所以连续亏损。“那个年代，全国的服装厂厂长都在忙于生产，在产品上做文章。而我不懂做衣服，我开始思考，有什么东西是比衣服本身更有价值的？”
“从深圳到广州的火车上，我看到对面的年轻人穿着进口的旧西装。我就在想，为什么这些年轻人不买我们物美价廉的新西装，却穿着进口的旧西装？”最后，郑永刚得出了结论——没有品牌的产品是无法和消费者产生共鸣的。
经过思维的创新，郑永刚决定在“做品牌”上下功夫。随后，他借款三万元，不是给工人发工资，也不是买面料，而是跑到北京，去中央电视台打广告。于是，“杉杉西服，不要太潇洒”这句几代人耳熟能详的广告语诞生了！
这则广告的效应很快显现了——产品上市后，上海四家铺货的服装店全部排起了长龙，成本不到百元的西装卖到了五六百元。“企业要发展，创新思路非常重要，思路就是出路。”郑永刚说。
2．从“中国服装上市第一股”到“新能源锂电池材料全球第一”
“企业有了品牌后，还需要机制的保障。”1991年，在郑永刚的带领下，杉杉开始探索企业改制，先从国有改成集体，随后再改为股份制。1996年，杉杉成为中国服装业第一家上市公司。
“为什么要上市？是为了提升管理和经营格局。对于企业来讲，越是公开透明，越是规范有监管，才越有发展机会，走得也就越长远。”
上世纪末，在杉杉最辉煌兴旺的时候，郑永刚开始思考转型的事情。“说实话，作为一个计划经济的老企业，我们的服装做得再好，也很难做成优衣库、Zara那样的国际知名度。因为不管是工艺、技术，还是设计，我们都在跟随时尚，而不是引领时尚。”
在郑永刚看来，既然改变不了在服装领域的被动局面，那就需要改变企业的战略决策。1999年，郑永刚将杉杉总部移师上海，开始寻找新的转型机会，实施多元化的发展战略。“上海有信息，有人才，这是企业发展的核心。”
1999年5月，杉杉与鞍山热能研究院签署合作协议，共同投资成立上海杉杉科技有限公司。2001年，双方投资的国家863项目——“中间相碳微球”正式投产，终结了日本企业对锂离子电池负极材料的垄断。
3．走产融结合之路 历数成功转型“法宝”
2011年起，杉杉开始了第三次战略转型，进入了产融结合的发展期。一手培育旅游文化、医疗健康、新能源等未来产业；一手紧抓保险、证券、投行、基金等金融资本。“产业资本和金融资本结合，是很有必要的。它们是企业的两个轮子，双轮驱动，企业才能发展。”
谈起杉杉三次转型的经验，郑永刚分享了这样几个“法宝”：企业发展要有超前的意识和布局；人才是企业的核心竞争力，一流的企业一定要有一流的人才；制度保障是根本；开放包容是创新之母，没有开放包容的胸怀就没有企业创新发展之路；大企业发展需要文化的支撑，杉杉的企业文化“正直，负责，创新，奉献”是企业的精神指引。
谈到作为企业核心竞争力的人才，郑永刚说：“我要给科研人员提供居住条件，要帮他们的太太找工作，还要帮他们的孩子解决上学问题。对于科研人员而言，除了让他们有股权，有尊严，还要让他们安居，乐业，不要小看任何一个要素，很多要素综合在一起决定了事情的结果，缺一不可。”
一个多小时的时间里，郑永刚细数了杉杉集团的三次关键的转型升级，分享了杉杉集团发展中大胆开拓创新、精准市场预判等宝贵经验，对西安理清发展思路、推动民营企业转型升级，具有重要的学习借鉴意义。
会上十多位与会人员结合实际积极提问郑永刚逐一解答，现场气氛热烈：
市政府副市长 强晓安：西安地区民营经济转型升级中，如何解决吸引人才、留住人才的难题？
郑永刚：企业的发展，人才是根本保证。人才从哪儿来？有引进人才和培养人才两条路可以走。对于人才而言，好的平台环境和机制保障非常重要，要和人才进行资本和资源的共享。
市工商联主席王欢畅：西安的民营企业，如何利用西安众多的高校和科研院所的科技优势，促进全市民营企业加快转型升级？
郑永刚：对企业来说，没有技术就没有核心竞争力；对科研院所而言，技术要经过产业化才更有价值。在此基础上，民营企业和高校、科研院所的合作，一定要靠共赢的机制来进行保障。
灞桥区区委书记贠笑冬：民营企业转型升级，需要当地政府做什么？
郑永刚：政府对民营企业转型升级的作用，首先体现在推动性上，比如通过中心组学习这种方式，为企业提供可以借鉴的经验等；其次，政府的相关政策要到位，要让民营企业公平参与市场竞争。
杨林控股（杭州天和高科技产业园）副总裁
浙江大学客座教授朱冬生：您前面三次转型升级都很成功，从第一次转型做服装行业，到第二次转型做新能源，到如今转型做国际化和产融结合。请问您还会有第四次转型升级吗？
郑永刚：对于杉杉集团来说，在接下来的几年里，只要当好新能源领导者，做好产融结合这两件事就行了。对我个人而言，我准备在70岁以后转型做慈善。
雁塔区区长赵小林：西安正在积极实施“民营经济倍增计划”。民营企业要转型升级，我们政府要如何去助力？结合您的经验，我们应该首先做好哪些工作？
郑永刚：政府首先要营造好环境，因为企业要在市场竞争中取胜，一个公平的环境很重要；其次是政策，各项促进民营企业转型升级的政策要到位；最后，要为企业疏通各种资源，让它们能够充分利用。
市工信委副主任陈大为：民营经济在转型升级、创新驱动过程中，如何解决融资难、融资贵的问题？
郑永刚：融资难、融资贵其实是个伪命题。要解决融资难，核心问题是要建立风险机制，例如由政府和社会共同发起，成立引导基金，交由专业的投资机构来运营，这样既符合市场规则，也具有可行性。
市工商联副主席荣民控股集团副总裁史历荣：民营企业如何建立授权体系以及合伙人机制和激励机制，以推进企业快速发展？
郑永刚：机制保证人才。我从来不干涉合伙人的具体事务，只给他们提供平台，和他们共享经济。合伙人不是我的下属，而是我的合作伙伴，我们人格平等，互相尊重，利益分享，这就是我认为的合伙人机制。
新城区区长仵江：近年来，受电商冲击等因素影响，新城区的传统商贸——批发市场逐渐失去往日繁荣。请问，在促进传统商贸业转型升级方面，您有什么建议？
郑永刚：电商改变了传统的商业模式，互联网思维改变了人们的生活方式，这些都是时代潮流，要学会顺应和淘汰。可结合西安市、新城区的实际情况，探索更好的转型发展模式。
市贸促会副会长张庚元：民营企业如何利用商会的平台发展自己？
郑永刚：企业家需要新思想的头脑风暴，需要碰撞火花，而商会正是这样一个提供经验交流和学习分享的平台；不管大企业、小企业，都会碰到各种各样的困难，而商会也是一个抱团取暖的平台。此外，做好政府和企业之间的桥梁，也是商会的价值所在。
西咸新区沣东新城党委书记、管委会主任 康军：西安的民营中小微企业在发展过程中，大都是单打独斗，既缺少产业链上下游的纵向协作机会，也难以得到高校、科研院所、社会资本的横向帮扶。结合杉杉发展经验，您对破解这一难题、促进企业转型升级有什么好建议？
郑永刚：中小微企业要把握好时代趋势，敞开合作胸怀，从合作中寻求机会。这种合作应该是相互尊重的、保障双方利益的。合作的胸怀和理念，决定你是否可以成为佼佼者。
市工商联副主席、中兴通讯总裁助理魏博：杉杉集团如何留住人才，用好人才？怎样才能让人才源源不断供给？
郑永刚：留住人才要靠企业自身的发展。企业要有愿景，要给人才提供施展才华的空间，要让他们体现出价值。此外，留住人才，还需要靠激励机制来保障。
国际港务区管委会副主任黄瑜晖：从开发区角度来说，想扶持企业发展，有哪些具体的举措？
郑永刚：开发区除了要给企业提供能够降低成本、提高效率的服务外，还要营造企业所需要的环境和氛围，比如进行产业集聚等。此外，开发区还要打通产品上下游各个环节，帮助企业开拓市场。
整场报告会气氛热烈，互动频频，来听听大家的感受吧：
1．“这场报告让我学到了很多新理念、新思想，拓展了思路。”西安市政府副市长强晓安说，我将把这些宝贵经验运用到实际工作中，在为人才搭建平台、创新机制上下功夫，真正从企业角度出发，为民营企业做好服务，促进西安民营经济发展。
2．杨林控股（杭州天和高科技产业园）副总裁、浙江大学客座教授朱冬生说，郑永刚分享的杉杉集团的发展历程，让我体会到了企业转型升级和创新发展的重要性，感受颇深。我将结合实际、认真思考，学习借鉴这些宝贵经验，促进所在企业发展得更快更好。
3．“让专业的人做专业的事；政策不能光写在纸上，要落在实处。”这是西安国际港务区管委会副主任黄瑜晖听完报告后，印象最深刻、受启发最大的两句话。“下一步工作中，我们会在制定优惠政策的同时，更加注重政策的落实、落地，让好政策真正助力企业发展。”
4．西安市工商联副主席、中兴通讯总裁助理魏博告诉小布，这场报告让他获益匪浅。“作为西安的民营企业，我们中兴通讯也感受到了更多的社会责任和担当，我们会全力为大西安大发展贡献力量。”
5．听完报告，西安市工信委副主任陈大为最大的感受是“非常实在”。他认为，报告通过大量案例和杉杉集团发展过程中遇到的不同问题，说明了创新驱动、转型升级对于民营企业发展的必要性和重要性，对西安的民营经济发展具有非常好的借鉴意义。
6．雁塔区区长赵小林非常钦佩郑永刚的魄力和胆识，以及抢抓机遇的眼光。“这让我看到了民族企业的精神和民营企业家的情怀。”他说，雁塔区的经济总量虽然全省第一，但客观来讲，非公经济小、散、缺拳头、缺龙头等问题依然存在。“要促进民营经济转型升级，我们就得用‘五星级’的服务和‘店小二’的精神，为企业发展营造良好的氛围和政务环境，真正为企业办实事、解难题。”
7．听了郑永刚的报告后，西安市贸促会副会长张庚元发现了市贸促会与新沪商联合会两者间的共同之处——都是联系政府和民营企业家的重要枢纽和平台。他说，新沪商联合会的很多经验和具体做法为市贸促会提供了重要借鉴，“我们今后也会朝着这个方向努力，为民营企业和企业家做好服务工作，架起政府和民营企业家之间的‘连心桥’。”
报告会以电视电话会议形式召开，各区县、西咸新区、各开发区设分会场。市级领导，各级各部门负责同志和新沪商联合会代表团、杭州市工商联新生代企业家代表团的66位嘉宾以及100名西安民营企业家代表在主会场参会。
2017年7月16日，上海市宁波商会第三次会员代表大会暨“新常态下，民营经济的转型提升”甬商高峰论坛在宁波隆重举行。
郑永刚在圆桌论坛中，讲述了杉杉当年转型之路以及杉杉转型成功之钥。重回宁波，郑永刚感慨：杉杉的转型可以进入哈佛的商业案例。
转型之路：提前转型，长期坚守
“现在是民营企业转型和升级的时代，这是必须的、毋庸置疑的。”
1999年，郑永刚收购了一家碳素研究机构，开始进入正负极电池材料领域，19年之后，郑永刚的杉杉企业成为全球最大的锂电材料供应商。
在杉杉的服装产业做到鼎盛之时，郑永刚认为杉杉这样的中国服装品牌此时还很难引领世界时尚潮流。他将服装产业留在宁波，前往上海发展。
当时上海房地产风生水起，但郑永刚却将眼光瞄向了高科技领域。为了判断未来的趋势在哪里，郑永刚邀请了一批专家、经济学家研讨，最后得出结论是新能源、新材料是未来主流方向。
1999年3月，郑永刚收购了国家唯一的碳素研究所，它有一个863的课题，研究锂电池的负极材料。现在应用范围非常广，汽车电池、电动工具、储能电池都需要锂电池的负极材料。郑永刚一次性给了研究所8000万课题经费。此后，郑永刚又继续追投3亿进行产业化。然而，杉杉锂电材料在产业化之后却遭遇多年亏损，杉杉内部在关于该产业的去留问题上也发生了分歧。
“八个人开会有七个人说卖掉它，我说舍不得，最后还是要坚持。”郑永刚说。
2017年，杉杉的新能源业务同期利润增长达170%，成为杉杉股份的主要利润增长点。杉杉已成为全球最大的锂电材料供应商。而这正是源于过去的积累，包括对于技术人才、研发长期大量投入才形成的结果。
“转型升级首先要有意识。当时我们的服装产业还是蛮赚钱的，不是走投无路的时候去转型，而是在你还有钱、还健康的情况下去转型；同时，转型是个长期过程，要坚持、要熬得住。只有通过不断的坚持，不断的人才投入和研发投入才有可能迎来胜利的曙光。”郑永刚如是说。
“以后，我们不仅要做全球锂电材料行业的老大，我们还要掌握锂电材料领域的定价权和技术标准制定权，只有如此才能形成企业的核心竞争力，否则跟着行业的平均利润走，这个企业肯定发展不大。”郑永刚的讲话赢得了台下阵阵掌声。
人才战略：机制是关键
是什么促就了杉杉的转型成功？
郑永刚表示，杉杉的另一步大棋是人才战略。“我们企业现在有140多个博士、博士后，研究院里面基本上都是非常优秀的科学家、专家。人才是核心竞争力，对于企业的发展至关重要。”
郑永刚把培养人才放在了杉杉的核心。他表示，他这一辈子最大精力和财力都是在培养人才。
人才培养的同时，郑永刚更为看重人才的引进。如今，杉杉很多高级人才都是引进的。那么企业如何才能引进优秀的人才？
郑永刚表示，人才要靠机制、靠文化、靠平台来实现集聚。企业必须为人才提供好的平台和机制。
“有了好机制就有人才，有了人才就有产业。”郑永刚说。
正是在这样的机制平台下，杉杉先后孕育了新能源、奥特莱斯、医疗健康、旅游文化等多个新兴产业，并均已形成了蓬勃的发展之势。
以下是郑永刚的发言实录
杉杉西服在80年代、90年代的广告词可能大家还记忆犹新。那么到了今天，杉杉该做什么和怎么做，我用一点时间向大家汇报。
那个时候我们跟现在很多企业家一样，碰到了瓶颈。单一的服装企业如何能够进入大企业行列?这是我当时思考的一个问题。于是我把专业的服装人才都留在宁波，单枪匹马去上海。
如今，十八年过去了。当前又有一大批企业面临着转型升级的困境。面对新的时代如何转型?这是当今的现状。
我的汇报内容包括三个方面：第一个方面叫杉杉的转型升级;第二个方面是杉杉转型的经验分享;第三个是杉杉的未来使命。
一、杉杉的转型升级
第一次转型：服装产业
我们第一次转型，实际上就是服装。我接收甬港服装厂，也就是杉杉的前身，是一个资不抵债的企业。我不会做衣服，我在考虑，这个衣服怎么做。
我开始在全国考察。既然所有的服装厂都在做衣服，那我就研究衣服以外的价值。当时我确定了两个东西：品牌、市场网络。我们就从市场网络和品牌推广着手，在没有发工资前，借钱去打广告。“杉杉西服，不要太潇洒”。最后时代成就了杉杉西服非常辉煌的局面。
到了1998年，亚洲金融危机以后，进入了WTO谈判阶段，这个阶段我意识到了一个问题，只要中国的市场一打开，咱们的服装将成为非主流品牌。我感受到中国的服装业已经走入了一个新的阶段，所以我单枪匹马去了上海。
杉杉服装时代
第二次转型： 新能源产业
1999年3月份，我考虑要寻找未来的产业。进行了一次又一次的咨询后，发现新能源一定是未来的方向。于是我收购了国家唯一的碳素研究所，它有一个863的课题，研究锂电池的负极材料。现在应用范围非常广，汽车电池、电动工具、储能电池都需要锂电池的负极材料。
我不是科学家，我也不是科研人员，我做的事就只是给这些科研人员在上海买房子，给他们的老婆找工作，给他们的孩子找学校。就是从这个新能源锂电材料开始，到现在为止，杉杉已经是全世界最大的锂电池材料供应商。
所以说转型升级要有意识，但是要熬，要坚持。当时我们的服装产业还是蛮赚钱的，不是走投无路的时候去转型，而是在你还有钱、还健康的情况下去转型。
第三次转型：国际化和产融结合
我们进入国际化不是喊口号，而是跟企业发展紧密联系起来。我一直说杉杉的管理，特别是内控管理，是中国最优秀的企业之一，实际上就是和三井、伊藤忠这些大商社合资所得到的。他们的全球化比我们早，也比我们强。所以中国企业一定要抱有学习的心态，去迎接世界的企业。
杉杉一直以实业为基础。我觉得经济不能空洞化，必须以实业为基础。产业资本和金融资本如何结合，这是当今企业家所面临的一个比较大的战略型的考验。
当前杉杉有几个产业板块。第一个是服装，占的比例已经比较小，今年年底到明年年初会到香港挂牌。第二个是新能源，以新能源为主体的杉杉股份，到2018年要达到500亿的市值。第三个是奥特莱斯，我们在宁波、哈尔滨、郑州的奥莱已经开业，在太原、南昌、舟山等还在建设中。我们为了做奥特莱斯跟踪了5年，发现我们自己没有这个能力做，就寻找战略伙伴，于是我们找到了三井。三井做奥特莱斯全球第二，他们在日本做了11家。
杉杉的第一家奥莱—宁波杉井奥特莱斯广场
我们培育旅游产业，就是先通过资本手段。我们收购了新疆的一个企业，拿下了火焰山等景点的经营权。我们和浦发银行做了一个110亿的旅游产业投资基金，地方政府也非常欢迎。我们也不是贸然进入旅游产业的。我们先成立旅游研究院，把要做的发展战略方向、全球旅游产业的整个现状以及中国目前旅游产业的发展战略全部弄清楚，半年以后我们再进入。
二、杉杉的经验分享
有些转型是自己培育，比如锂电池材料;有些产业则是直接资本和产业结合做。到了上海以后，我们的金融、资本运作方面取得了比较好的成绩。比如我们有自己的保险公司君康人寿，大概有 700亿的规模。我们基金规模也有500亿左右。我们跟申通快递的重组项目正在审批中。所以产融结合，可以加快实业的发展。
第一，它成本相对很低。现在的成本再低不过了，机会多了，大部分企业发生困难以后，没有发展的战略和资源，这个时候你有很多的机会。
第二是人才，人才是核心中的核心。一个城市、一个国家、一个民族、一个企业，最核心的就是人才。过去人才是学而优则仕，官本位。最优秀的精英都进入到官员。今天我自己的体会是，现在大量的优秀人才不局限于到政府做官了。这是人才吸纳的好机会。
杉杉很多高级人才都是引进的。但人家给你打工，你行吗?不行啊。现在是互联网时代，全面合伙人制，大家都是老板，这是杉杉的一条指导方针。我现在所有的平台已经这样执行，我出钱搭建平台，你的团队进来。你是人力资本，我是现金资本和平台资本。不要说你给我打工，打工这个概念就不对。所以合伙人制度对于现代企业来说很重要。
三、杉杉的未来使命
企业家要思考战略型的东西，怎么样让员工有归属感，像家一样。你就像兄长，跟着你就有安全感。企业最终还是要有核心竞争力，核心竞争力就是文化。文化这个东西说起来是很虚，实际上是很实的东西。我们的企业文化说起来很简单，就是八个字。正直、负责、创新、奉献。
你到我这里来，如果不正直，我不会要你。不要图一时痛快，不要投机取巧。投机分子杉杉不要。你要有使命感，要负责，你对家庭也好，对社会也好，企业也好，都要负责，对个人也要负责。
要有创新意识。我进入杉杉从1989年到现在，杉杉从资不抵债做到规模效益第一，就是这个创新意识。我做品牌，做市场网络。等它不主流了，我就进入新能源，进入我自己培育的产业。
我们是一个奉献的企业。我牵头成立的上海新沪商联合会，长期做慈善事业。社会稳定了，对我们企业家来讲可以长期盈利。今年4月份国务院批了一个善小基金，也是杉杉发起的，专门为全国的失学儿童找乡村教师，在贵州已经开始了。还有赤脚医生等等。关爱社会不是一句空话，杉杉一直扎扎实实在做。