农夫山泉创立者钟睒睒：一年卖水收入超百亿元

      他做过泥水匠、做过记者、种过蘑菇、养过鳖、卖过水，最终成为人们口中百亿隐形富豪，农夫山泉、养生堂背后低调的大老板。他也是中国企业家中最会“玩广告”的卖水大鳄，他叫钟睒睒，一个沉寂在富豪榜隐秘地带的创业者。

      1954年钟睒睒出于一个传统的知识分子家庭，他曾经在报社做了五年记者。1993年创办养生堂有限公司，打响了养生堂龟鳖丸、朵而胶囊等品牌。1996年在杭州投资创立农夫山泉股份有限公司，打造出农夫山泉、农夫果园、尖叫等国内知名饮料品牌。有数据显示，农夫山泉在中国的饮用水行业市场占比达到25%，在世界饮用水市场中位居前三名，从市场份额来看，钟睒睒的农夫山泉毫无疑问位居国内饮用水行业老大。

      毋庸置疑，在中国快消品行业，极少有人能像钟睒睒一样，既精通于行销策推广，又醉心于产品研发，而且不论是广告策划还是包装设计，总能不断打造出经典个案。

    “我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”、“农夫山泉，有点甜”、“由内而外的美丽”、“想知道清嘴的味道吗”等等这些广告语。实际上，均出自钟睒睒一手掌控的“养生堂系”旗下品牌，诸如农夫山泉，诸如朵而胶囊，诸如清嘴含片。钟睒睒曾说“我做这么多年企业，就是为了可以随心所欲地做广告创意。

       钟睒睒非常认同广告大师大卫·奥格威的一句话：“我们坚信每一则广告都必须被看成是对品牌形象，以及品牌声誉所作的一种长期投资。”

       2017年农夫山泉重点开拓果味水市场，不同于茶π的明星代言，果味水与热门IP游戏跨界合作，通过系列营销取得不俗业绩。

       钟睒睒身上有农夫风格，有开垦到底，追求到底的执着。他行事低调，极少在公众面前出现，以至于显得有些神秘。有人将钟睒睒形容为“独狼”，说他孤傲，独来独往，钟睒睒并不介意这个绰号，相反，还表示很喜欢，然而一路独行的他，所遇到的困难与艰辛，也非常人可以想象。

      当年在整个水饮市场都生产纯净水的时候，农夫山泉却在2000年率先提出生产对人体健康有益的天然水。经过几年的努力，农夫山泉先后在浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、陕西太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山建立起水源基地，抓住了天然水的命脉。经过近20年的发展，农夫山泉不仅成为国内知名品牌，甚至在世界水饮市场也占据一席之地。据显示2016年，农夫山泉的年销售额达到了109.11亿元。

      此后陆续推出了农夫果园、尖叫、水溶C100、维他命水、东方树叶、茶π、NFC等产品。在新品存活率仅为5%的国内饮料市场，钟睒睒推出的新品并不算多，但几乎每一个都在市场站稳了脚跟。

      从商20多年，钟睒睒早已实现财富自由，他不屑上富豪榜也很少应酬，几乎不上酒场、赌桌，他有个爱好，待在办公室里工作、读书。下属们称不管多晚离开，董事长办公室的灯都是亮的。他也不参加企业家协会，绝少企业家朋友，对自己的孤傲和自负毫不掩饰：“我就是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本不管。但我自己并不孤单，我有我的圈子，我有自己的生活方式，这是一个人的性格决定的，没有对错，只有适合不适合。”