您的位置：中粮长城葡萄酒连续亏损30个月
业绩连续亏损30个月
在中国葡萄酒市场，长城葡萄酒是仅次于张裕的市场“老二”，属于中国葡萄酒品类中的“金字招牌”。然而“国宴用酒”的光环难掩市场惨淡。相关资料显示，截至2017年6月，中国食品国内葡萄酒业务连续亏损长达30个月，2015-2017年上半年，除税前亏损分别为2.41亿港元、1.67亿港元、4.09亿港元。且2011-2016年，中国食品国产葡萄酒业务收入年复合增长率为-11%。
2016年起，长城葡萄酒通过提高出厂价、取代低端产品销售等举措，强化和优化产品结构，推动产品聚焦。同年9月，长城葡萄酒正式发布品牌新战略，将资源聚焦在“长城五星”畅销单品上，实施大单品战略，并推行品牌驱动、扁平聚焦的新营销模式。但多种资源在手的长城葡萄酒始终难交出令人满意的成绩单。
当前葡萄酒市场消费升级，国产葡萄酒整体处于调整期。但长城葡萄酒业绩增长乏力，除受宏观环境影响外，也与企业内部运营模式息息相关。据了解，由于长城葡萄酒早期自有强势产品缺失，为达到在全国市场卖好的目标，该公司为经销商划定特定销售区域，并授权产品运营。垄断区域、垄断产品以及超额利润吸引众多经销商入局。
近几年由于长城葡萄酒一直实行大客户制度，买断包销产品成为主力，严重稀释了长城葡萄酒品牌价值。自2008年起，长城葡萄酒虽然先后推出桑干、天赋葡园等自营产品，以期重建市场优势，强化自有品牌影响力，但至今收效甚微。此外，长城葡萄酒将部分产品运营交由经销商负责，市场精细化运作力度不够，厂家掌控力能力较差。内忧外患的背景下，长城葡萄酒始终难走出发展疲软的窘境。
恐引发短期阵痛
“其实一直以来，整合和分治是困扰长城葡萄酒的一大问题。在此前产品销量较大的情况下，大规模削减SKU对其经销商的影响较大。同时在产品盈利与销量有限的情况下，淘汰部分低回报产品会对长城葡萄酒业绩造成短期阵痛”，葡萄酒营销专家李欣新说道。