您的位置：黄光裕苦干19年身价430亿 5年后出狱会否东山再起
来源：硕士博士圈 发布时间：2016-12-28 18:26:25
低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客。但是货源成了大问题！于是两人商量分工：黄光裕负责组织货源，黄俊钦负责销售。
当时国内各厂家的洗衣机、彩电等都是凭票供应，从正规渠道基本没戏，而要从非正规渠道得到那些货，就要去想办法。后来黄光裕想到了出国人员的外贸指标，他通过七拐八拐的关系打通外贸途径，隔三岔五搞到一批紧俏的进口彩电、冰箱、洗衣机等指标。
“薄利多销”策略与“可靠紧俏”的货源让黄氏兄弟短短3年间就在电器市场上站住了脚，并开始大步发展。
1991年，国内各电器厂家如海尔、熊猫量上得很快，市场竞争开始加剧。为扩大影响，黄光裕第一个在《北京晚报》中缝打广告，从此“买电器，到国美”的广告让整个北京人都知道了国美。
当时国营商店还停留在“卖不动的商品才打广告”的层面，当后来有人想学习国美的广告策略，黄光裕已经以每次800元的低价包下了整个报纸中缝。
几万元的广告投入给国美带来了海量的顾客，国美电器“火爆得不行”，“所有存货一抢而光”。开票的服务员从早上八点一直忙到晚上十点，中间上厕所的功夫都没有。北京周边城市的很多顾客大清早就去国美排队，最高峰的时候门口能排上千米的长队。兄弟俩决定乘胜追击，扩大规模，相继开出“国豪”、“亚华”、“恒基”等，到了1993年前，北京各城区小店面已达七八家。
黄光裕资料图
那时，大哥黄俊钦嗅到了房地产市场的暴利机会，于是俩兄弟分家，黄光裕分得了“国美”牌子和20万现金，时年24岁。
单飞的黄光裕决定甩开膀子大干一番。
首先拿自己的供货商开刀，降价让利给顾客。要供货商降低价格，那还不跟拿刀割他们肉一样，阻力非常大，甚至结成联盟，联手对黄光裕说不。黄光裕采取的策略是“各个击破”，他拉拢大多数，打击小部分，最后迫使联盟自己瓦解。“其实咱们谁也离不了谁，谁也别想把谁挤垮！”