马秀慧与欧普照明

本文转自：硕士博士圈

作者：微微

你可能不知道谁是马秀慧，但是你一定听说过欧普照明。从当初的8人小作坊到现在拥有6000多名员工的大型企业，欧普照明走过了20个年头。2016年8月19日欧普正式上市，马秀慧身价已过百亿。

不幸被抛弃，幸运被收养

1971年马秀慧出生在浙江的普通人家，旧社会家里孩子多，连米都吃不上了，马秀慧饿的皮包骨，看起来就像个病秧子，脸上一点血色都没有，蜡黄蜡黄的。马秀慧三岁的时候，生母和养母都在一家医院就医，马秀慧的生母被告知再次怀孕。医生对马秀慧的生母说：“你家孩子多，养不起，不如送给隔壁没有孩子的病人。”生母决定把马秀慧送人.

幸运的是，马秀慧的养父母真的把她作为亲生孩子孩子去养育。尤其是马秀慧的母亲，马秀慧用“活得非常真我”去形容她。独立有主见的母亲影响了马秀慧，她更知道自己想要什么。其实马秀慧是叫马秀伟的，只是当初登记户口的人听错了，写成了马秀慧。

因为爱情，携款私奔

马秀慧的养父母是经商的，也是改革开放后的第一批民营企业家，马秀慧可以说是一位富二代，生活上市无忧无虑的。马秀慧真正开始创业是她结识丈夫王耀海的时候，王耀海就是一个打工的，家里还很穷，担心女儿受苦的养父母坚决反对二人在一起。

马秀慧资料图

左手亲情，右手爱情，马秀慧大胆的选择后者。她偷偷和朋友借了十几万元就和王耀海私奔到了广东。这次为爱私奔，王耀海哭了。她对王耀海说：“我们现在暂时回不去了，将来一定要衣锦还乡。”那时候马秀慧才20出头。

错误的选择，注定是失败的开始

没有任何经验的马秀慧，把创业的方向放在了农业上，在小镇上办了一家农场，请了几个工人。马秀慧为了节省劳动力成本，也和工人一起在地里干活。一天下来腰酸背痛，手上磨得起了茧子，浑身脏兮兮，基本沾到枕头就睡了。终于熬到了收获的季节，偏偏这个时候来了一场台风，在本该收获的季节，马秀慧和丈夫种的庄稼、养的鸡鸭一夜之间都化为乌有，连睡觉的床铺都塌了。马秀慧都傻了，半天才回过神来，不断的抽泣。马秀慧从这次失败的经历中吸取了教训，决定放弃农场，开始新的创业方向。

欧普照明的萌芽阶段

马秀慧的表姐是卖灯管的，不知道做什么的马秀慧，因为表姐那里有方便的货源，就干起了代理灯管的工作。她和丈夫在中山市租了一个小门脸。每天天一亮的时候王耀海就要从二楼开始搬灯管，再捆到三轮车上亲自送货。而马秀慧因为怀孕不能帮助丈夫干体力活，收取尾款的工作就落到了马秀慧的身上。

欠钱的客户并不和善，今天说没有钱，明天说不在公司；遇到一个可以给钱的，却对马秀慧说：“这点破钱，天天追着要”，不客气的把钱甩到马秀慧的身上，马秀慧只能找个没人的地方偷偷抹眼泪。正是因为这样的经历，马秀慧在欧普成立以后定了一条规矩：供应商的贷款锁定45天内一定现金结账。

当时广东一带的沿海城市因为率先受到国家政策的支持发展迅速。马秀慧回忆，当时的中山市人们在大街上拿个大哥大并不是什么稀奇的事，可是马秀慧每天担心的却是今天赚的钱够不够明天的开销。一天晚上，王耀海进家就急忙从包里掏出灯具，“老婆你知道这是什么灯具吗？”还没等马秀慧回答，王耀海就滔滔不绝起来：“这是美国人生产的灯，节能的，还没有多少人卖这个”。谁不想用节电的灯具呢？夫妻二人看重了节能灯具的特点，决定办个场子。

欧普照明的前身

为了建灯具厂，马秀慧拿出了这几年的积蓄，一共三万。马秀慧说：“这次如果不成功，以后就不要办厂当老板了，我们就永远打工。”1996年1月，节能灯厂正式建立，一共八个人。妻子负责公司的日常管理，丈夫负责研发生产。

要想生产灯具就一定要有过硬的技术，所以他们请了一名技术人员。还没开始生产呢，这名工人就对马秀慧提出了加薪的要求，还要求有更好的待遇。马秀慧第一次在员工面前发了威，“当时我们请你的时候，我们是什么样的条件你是知道的，我们这小池子容不下你这条大鱼”在丈夫不在的时候，马秀慧就决定辞掉这名技术，重新招人。

第一件研发的产品叫“绿明”，当时市场上的节能灯并不多，大部分节能灯的单价价格在25元左右，马秀慧把绿明的单价价格定在16元，除此之外，绿明还具备亮度高、使用寿命长的优势，很快就得到了社会的认可，绿明的销售量一路攀升，带来的收入超过成本数十倍。

欧普照明的诞生

还没来得及收获成功的喜悦，很多厂家就盯上了这块肥肉，各种劣质的、低价格的节能灯流入市场，经销商到马秀慧的灯具厂批发的时候，总是嫌价格贵，客户就逐渐的流失了。有的经销商对马秀慧说：“现在大家生产的灯具都差不多，你们的好是好，但是价格高，别人都不爱买了，不然你也考虑做他们那样的灯具吧。”一时之间马秀慧不知道自己应该怎么做了，难道也要生产劣质灯具吗？而丈夫王耀海的立场却是十分坚定，他认为“节能灯是靠节约能源来为消费者省钱的，用劣质原材料可以以便宜一半的价格卖出去,但这样的事情我们不能做。”王耀海给妻子吃了一颗定心丸。

厂子刚刚成立，马秀慧经常全国各地的出差，她就把公司所有客户资料以及供应商等核心商业机密文件全都放心地交给了一名女员工。马秀慧回到中山时发现,这名员工却带着欧普的各种商业资料离开了，也建立了一个灯具厂，马秀慧当时感觉心都在滴血。

然而这位女员工的灯具厂并没有走得长远，产品频频爆发质量危机，出现了严重的亏损，在走投无路的时候，马秀慧帮助了她。马秀慧约她在咖啡馆见面，这名女员工声泪俱下，忏悔当时所犯下的错误；马秀慧却这样回应：人都有犯错的时候，不必太在意。并且愿意帮她恢复灯具厂的经营，这让对方大吃一惊，从此把马秀慧尊为大姐。

一个电话马秀慧接到了一个大单。

“您好，是马秀慧女士吗？”

“是的，您是哪位？”

“我们这里是广州白天鹅宾馆，朋友介绍说你们厂子生产的节能灯不错，我们想定一批货”。

“您想订多少？”

“我们需要5000支，明天我们会派人过去跟您详细的沟通。”

这是马秀慧建厂以来收到的最大订单。

1996年8月，马秀慧将企业的名称和品牌定为欧普。“欧”意味着当时全球最好的节能灯在欧洲，要向其看齐；“普”意味着普及大众。

吸顶灯大王

马秀慧在国外调查的时候发现了吸顶灯，经销商告诉马秀慧：“吸顶灯的照明效果比普通照明灯的照明效果好得多。”回国后，马秀慧和丈夫商量要不要做吸顶灯，丈夫王耀海告诉她，吸顶灯在国内并没有几家厂家生产。马秀慧二话不说就做起了吸顶灯的项目。目前吸顶灯的销量做到了全国第一，马秀慧因此被业界称为“吸顶灯大王”。

成功的商人，不合格的母亲

驰骋商界这么多年，马秀慧并没有什么时间陪伴孩子。一次孩子在幼儿园发了烧，而马秀慧因为忙很晚才到幼儿园接孩子，孩子脸烧的滚烫，嘴里不停的喊着妈妈，让马秀慧心疼不已。

相濡以沫的模范夫妻

马秀慧因为工作的关系，回家之后很少做饭，只是偶尔给王耀海做点宵夜，每次王耀海都说：“你那么辛苦，以后叫保姆做就行”。而马秀慧总是期待丈夫给些许肯定，王耀海吃完什么话也没有说。其实王耀海这样做是有原因的，他怕说了好吃之后，妻子下次还会费心做饭。夫妻几十年的感情还恩爱如初，叫人羡慕不已。

王耀海心疼妻子，马秀慧欣赏丈夫，欧普的发展壮大离不开这和谐的夫妻二人。马秀慧非常欣赏丈夫王耀海的品质。有一次，王耀海开车带员工出去办事，途中被一辆临时停车的小汽车挡住了。王耀海下车交涉的时候，对方破口大骂。员工们感觉一部好戏要上演了，王耀海却上了车，上车就倒车，选择另外一条路。员工们对王耀海有了新的认识。

日本考察，马秀慧说她整整难过了一年。欧普一直坚持品牌使命。事业刚起步的时候缺少资金，马秀慧接了一些贴牌的工作，后来公司逐渐发展，马秀慧立即终止了这份工作。马秀慧认为：做贴牌确实会赚钱，但是做别人家的品牌，会让人自然的滋生惰性，而我只想用好的技术做自己的品牌。

国外的照明市场起步早、发展快。马秀慧和丈夫决定到日本考察学习，这次出国却让他们整整难过了一年。欧普有自己的研发团队，虽然知道日本的技术先进，但是马秀慧没有想到竟然差了这么多，我们的产品根本没法跟人家比。为了能够学到日本的技术，马秀慧不惜投巨资和日本成立合资公司，并且决定引进三菱的原材料。

马秀慧资料图

改善经营模式，海内外分公司逐一建立

传统照明的经营方式是独家经营、等待批发商上门要货。马秀慧建立了从省会城市的专业市场到地级市乃至县级市的分销网点，现在除了西藏，不管哪个城市都有欧普的销售网点以及专卖店。

2004年，欧普成功在迪拜成立了首家分公司，随后韩国、马来西亚都有了欧普的代理。欧普正式进军国际市场。2009年，欧普照明的销售额达到了16亿。

LED绿色光源应运而生

马秀慧外出办事的时候，看到一家灯具店里有很多闪闪发光的灯，又不能确定是什么制造的。她走进这家店，发现这家店的照明灯、显示灯、指示灯、背光源等等都是用发光二极管制造的，也就是LED。不起眼的二极管竟然可以应用在这么多的领域，马秀慧感觉十分神奇。回去之后，马秀慧商议决定投2000万，建立LED产品研发实验室以及光环境模拟室，LED的研发立即提上日程。

2010年上海世博会，马秀慧夫妇和复兴集团的郭广昌、阿里巴巴的马云、美特斯邦威的周成建这些商业界的大佬一起，向世界证明了民族企业的实力。

欧普负责整个展馆的照明，这对马秀慧来说一次重要的机遇。如星光一样璀璨夺目的LED绿色光源给世界各国的代表留下了深刻的印象。专家估算：如果全国都使用她的产品，那么每年节约的能源就相当于整个长江三峡的发电量。2011年，马秀慧收到了来自罗马1000多万的订单，要知道意大利可是世界著名的“灯饰王国”。马秀慧没有想到会这么快就得到欧洲国家的认可，那是她曾经的向往。

2013年是电商发展如火如荼的一年，马秀慧敏锐的察觉到互联网给人们生活带去的变化。马秀慧决定加入电商行业，凭借良好的口碑和互联网的优势，欧普双十一的销售额达到了6018万元，2015年成功破亿，截止到2016年，欧普照明已经是连续四年销售冠军，行业领导地位无可撼动。

马秀慧说她做的是一项光明的事业，她的光明事业照亮了千家万户，照进了世界各地。