任正非43岁时为找条活路创业

　　43岁创业的中年男人

　　这一切要从1987年说起。那年，43岁的任正非刚刚经历了一场中年危机。

　　什么危机呢？他本来进了体制内，在一家国企当副总。然后就有一笔生意在他手里搞砸了，被人坑了差不多两百万。那时候一个人月工资一百多块，两百万比今天两个亿都多。

　　然后他就待不下去，走了。偏偏这时候，他的婚姻也走到了尽头。上有老下有小，一家人挤在一套租来的老破小里，连买菜都只敢买最便宜的。

　　后来回忆起这段经历的时候，任正非说，

　　那时真是活不下去，得找条活路。

　　活路在哪呢？几经周折，在一家小厂房里，他创办了一家科技企业。那时候，他手里只有两万一千块钱，还都是借来的。

　　当时的他可没想到这家企业后来会办多大。注册的时候，他甚至连个名字都想不出来，看墙上贴个条幅，“中华有为”，说就叫华为吧！

　　第一桶金

　　华为的第一单是给香港代理做程控交换机。程控交换机这个名词，很多人应该完全没有听说过，但其实大家几乎每天都在用。

　　比如你打电话，直接拨号就行，那是因为通信公司有电脑自动给你连到拨的那个号上。但那时候中国大陆还没有，打电话跟今天完全不一样。老电视里有这种画面，那时候很多电话没有拨号盘，只有个摇把，打电话时摇一摇，接通电话局，说找谁，然后电话局的话务员把你这根线跟你找的电话线连起来，对方电话才响。

这种电话机，只能在老电影里见到了……

 

 

　　华为发现了这个商机。任正非是转业军人，说话喜欢用军事术语，这时候他就来了一个农村包围城市，抢占农村、三四线城市的市场。

　　创意挺好，实现起来可是太难了。九十年代初，装一部电话得3000块，是普通人十个月的工资！更何况，华为还得去农村卖电话相关产品，难度翻倍。最早的时候，华为很多销售员都是卖酒的。这些人靠着硬拼，给华为完成了最原始的资本积累。当时这叫土狼策略，土生土长的狼，跟外来的老虎硬拼。

　　《华为基本法》

　　随着华为发展，就开始走向正规化了。1997年，香港回归，《香港特区基本法》开始实施。在这一段，华为也搞了个《华为基本法》，当作公司纲领。

　　同年年底，任正非去了趟美国，从IBM花钱雇了70个洋顾问，来华为就一件事，指导华为提高管理。这些洋顾问的工资一共花了20亿，要知道，那时候一个国企工人一个月才挣500块钱。

　　不过这20亿花的很值。两年后，华为产品研发的周期缩短了一半，以前六个月才能出的产品，这时候三个月就够。通信技术更新换代快，早一天做出来，就在市场上占了先机，这可是花钱买不来的。

　　华为不做手机的事，早有定论！

　　华为的逐步壮大，终于引起了海外竞争对手的注意，一些跨国大公司开始采取针对性策略。2001年左右，华为无论出个啥新产品，就会发现国际市场立即降价，让你卖不掉货。

　　直观地反映在数据上，就是国内外市场冰火两重天。2001年，华为销售额225亿，但海外销售额只有3亿美元。今天的华为受美国政客刁难，那时候是受外国企业围追堵截。

　　同时，任正非的判断出现了严重失误。现在华为手机一系列一系列的出，2002年任正非开会可是拍过桌子的，一句话：

　　华为公司不做手机这个事，已早有定论，谁又在胡说八道！

　　这个失误有多大？21世纪的前五年，是手机从中高端消费品走向普及的关键时刻，但华为却没有搭上这班车。

　　创始人交权！

　　2004年，任正非做出了一个很艰难的决定，交权！他改组了公司领导层，以前他一个人说了算，那以后变成个委员会，八个人轮流当首席运营官。再后来，几个人轮流当CEO，当董事长。

　　这个决定，今天看来是科学的，但那时候是不可想象的。中国的企业家，特别是创业者，在企业里就是神一般的存在。从他手里夺权，等于让神主动走下神坛，谈何容易？

　　但任正非就是交权了。华为这个时候不仅早已开始做手机，而且在做手机的路上越走越远。2004年，国内还是2G一统天下的时候，华为就抢先出了3G手机占住市场。

华为最早的一款手机

　　“我吃饭的对面能听到手榴弹爆炸”

　　而且，这时候华为的管理革命已经完成，培养出来的一批批人才开始往海外走。大家都知道华为加班多，但也都知道华为待遇好，能激励人拼命。

　　华为的一位管理层曾经在书里记述过2003年他去非洲布隆迪出差的经历。当他下了飞机，却发现海关没人检查他，为啥，打内战了！他住的地方能听到炮声，他就在酒店厕所里躲了一夜。后来在饭馆吃饭，街对面就有手榴弹爆炸。

　　但即使是这种环境，人照样不回来，在那做生意。这种行为究竟值不值得效仿另说，但至少说明华为给员工的激励挺有效的，能让人愿意拼命，这就是管理机制的胜利。

　　就这样，华为2008年终于完成了海外布局，全球收入破千亿。任正非说天上每掉一架飞机他都紧张，因为他担心上边有华为的人。他的担心不是没有道理，马航370上边就有俩华为员工！

　　到现在，华为年营收6000亿，海外能占到60%以上，都是十年多攒起来的。华为手机之所以能跟苹果竞争，也是这十几年兴盛起来的。