打工妹周群飞举家创业摸爬滚打30年成“手机玻璃大王”

 　　扫一下支付宝红包，刷一刷微信朋友圈、看一眼最新综艺，如今，智能手机已成为人们最离不开的“亲密爱人”。无论是苹果，三星还是华为，其实它们的背后也有一个成就了智能手机“门面”的女人——“手机玻璃大王”周群飞。

　　周群飞，这个出生穷苦家庭、二十多年前还在为温饱奋斗的打工妹，二十多年后，一跃而成为创业板龙头蓝思科技的掌门人、世界“手机玻璃女王”、身价约632亿的女富豪……这是比童话更精彩的现实。

　　从2万港币创业到年轻的女厂长再到上市公司总裁，周群飞用近30年的时间完成了人生的华丽转身，打造了自己的玻璃王国。

　　但是，每一个成功的创业者都是在死人坑里摸爬滚打出来的。作为投资者，我们更关心周群飞为何能成功，有哪些经营法则？

 

 

　　周群飞

 

　　举家创业：从打工妹到玻璃厂老板

　　1990年，周群飞打工的手表玻璃加工厂搞扩建。但厂房建到一半停工了，老板准备撤资。周群飞找到老板，毛遂自荐，让她来试试。老板想，与其让工厂半途而废，不如交给她去试一下。

　　工厂建成投产后，主要是为手表玻璃印字和图案。周群飞将平时自学掌握的丝网印刷技术，创造性地应用到工作中，印出来的产品效果非常好。很快，这个工厂在周群飞手上做起来了，成为公司效益最好的厂。此时却出现了新的问题。

　　那时来深圳投资的港澳台小老板大都有一个特点，资金并不充裕，内地的社会关系又相对复杂。不甘受排挤的周群飞，愤而辞职。

　　1993年3月18日，周群飞和姐姐、姐夫、哥哥、嫂子、3个堂姐妹，8个人在深圳宝安区租了套三室一厅的民房，靠2万元启动资金，开始了独立的创业之路，搞的还是丝网印刷。

　　虽然在工厂时干得风生水起，但独立门户后却举步维艰。跑单，拉单，买材料、镀膜、丝印、包装、送货，就这样坚持了四年，周群飞逐步在行业内站稳了脚跟，初尝创业的甜蜜。

　　1997年，亚洲金融危机席卷而来，一些港台客户拖欠周群飞的货款无力支付，就把自己的一些旧设备折价给她。而这些设备，正是手表玻璃加工产业链条上的重要设备。周群飞抓住了这个难得的机会，又出资购买了几台研磨机、仿形机，另找了个小厂房，将玻璃切割、修边、抛光、丝印、镀膜等工艺打通，形成手表玻璃完整的生产线。周群飞也从单纯为手表玻璃进行丝网印刷，“升级”为手表玻璃供应商。

　　“米缸”理论：切入智能手机新赛道

　　可是，好景不长。2000年随着模拟手机的逐步兴起，手表玻璃的已经不能再适应时代的发展。就好像一个米缸一样，她的产品也需要囤积新米了。这一次，周群飞看中了手机玻璃。

　　可是手机玻璃都是专用，定制且体量大，对技术的要求很高。其次，手机行业通常都是大企业，对接起来也困难重重。

　　转折点发生在2001年，周群飞经朋友的介绍，获得了 TCL 手机的屏幕玻璃订单。 这让周群飞有机会将赛道从手表切入到了刚刚起飞的本土手机行业。

　　2003年，周群飞以技术和设备入股与人合伙，在深圳成立蓝思科技公司，专注手机防护视窗玻璃的研发、生产和销售。

　　同年，摩托罗拉准备推出V3限量版手机，但原来的日本供货商的玻璃存在印刷方面的质量问题。摩托罗拉团队找到了她。

　　可那时她的公司规模很小，客户在了解情况之后问了周群飞一个问题：“如果这产品破了，(玻璃)割到我们的总统、割到哪个明星，你们赔得起吗?”

　　为了得到客户认可，她三天三夜没离开工厂车间，将原材料通过离子交换法来做各种实验，不同的时间、温度、浓度，最终找到了最适合的加工参数。凭着执拗和一线生产多年的经验，周群飞终于成功的达到了客户设置的标准。“我们的样品从一个特定的高度范围内自由跌落不会破碎，超过某一高度范围跌落虽然可能破碎，但破碎以后也不会伤人!”周群飞多年以后回忆说。

　　就这样，蓝思科技拿下了第一个大单。当时摩托罗拉V3在全球畅销1亿多部，蓝思科技也因此不再默默无闻。周群飞为自己的“米缸”囤入了新米，成功地切入智能手机赛道。

　　正是基于周群飞的“米缸理论”，周群飞对技术研发痴迷，蓝思2014年利润10亿研发投入为9亿，最新公布的三季度财报显示，前9个月，蓝思研发费用已经达到10亿元。在她看来，先进的技术储备是客人今后和未来愿意跟你合作的前提，要经常有新材料、新技术以及新的专利，很多新性能的开发本身可以让企业增值。

　　“酒店”理论：先做好服务再接单

　　因为摩托V3的成功，诺基亚、三星等国际知名品牌也都相继成了她的客户，全球首款智能手机也选择了与蓝思合作。没过多久蓝思便成为了深圳100强纳税大户。

　　之后，三星、诺基亚、HTC等国际手机品牌纷纷登场。可是与越来越多的手机商相反的是，自己的工厂已经远远不能满足当时的业务需求。因此，周群飞又想到了一个“酒店理论”。

　　用周群飞自己的话说就是，“我们要做酒店式企业，不能等到有客流了再去做。要先把酒店建设好，给予最好的服务，自然能赢得客人。”

　　显然，酒店理论在蓝思科技的发展上同样适用。怎么做？第一步就是基地建设。

　　2006年，蓝思科技顺应产业转移的趋势，回到湖南发展。蓝思科技开始在浏阳建厂。几年期间，蓝思兴建了湖南浏阳、星沙、榔梨等地研发生产基地，总面积达10万平方米以上。

　　2007年，正值苹果手机发轫时期，蓝思科技和苹果达成合作，正式搭上了智能手机产业链的超级风口。

　　与此同时，智能手机的猛烈来袭，玻璃触摸屏的出现，让对玻璃技术研究深入的蓝思科技，最终脱颖而出，成为苹果等众多手机企业的主要供应商。

　　成功跻身苹果产业链，让蓝思科技业绩飞升。2009年，蓝思科技的出口销售额为2.5亿，到2010年就达到25亿，出口一举超过三一集团，蓝思科技也因此声名鹊起。

　　资金“三分”：共享股权和风险

　　2015年3月18日，不缺钱也没有引进战略投资者的蓝思，选择在创业板上市。受股价的影响，蓝思科技的创始人周群飞，也以财富500亿元，成功登上“2015胡润女首富”的宝座。

　　至于上市目的，据周群飞自述，也是为了让团队跟她共享公司成果。“当时，蓝思确实在发展比较好，因此很多人也盯着蓝思的人才，想要要挖脚。上市后员工持有公司的股票，会让这个团队更稳定。”事实证明，这一招确实奏效了。蓝思科技的年报显示，2015年，该公司实现营业收入（合并报表）172.27亿元，同比增长18.83%；实现净利润15.43亿元，同比增长31.09%；每股收益2.35元。而时至今日，周群飞再次登上“2018中国女富豪榜”，身价已达632亿。

　　蓝思科技为何能够多次化险为夷，走到今天？

　　其实，还离不开周群飞常年坚持的“三份理论”。所谓的“三份理论”，是指公司的资金，1/3用来投资，1/3留下来准备亏损，1/3用来做流动资金。“不要把全部家当都丢出去，因为没有人知道自己明年会怎么样，会不会成功。”坦白讲，“我是有过这样的教训的，我曾经为了3万块钱到处求人，最后还是没有借到。我以前资助过很多人，他不相信我手上会缺3万块钱，会笑我。有时候欠钱自己气都短一些。”周群飞多年以后回忆说。

　　或许正是这种“鸡蛋不放在一个篮子里”的做法，让周群飞的蓝思科技风险大为降低。而股权共享又让团队出于意料的稳定。

　　从南下打工，到转战智能手机屏幕市场，周群飞的一生充满了不易。可这位初中都没读完的女性却以她的“米缸”、“酒店”和“三分”法则，成功攻下了一座又一座堡垒。她是果敢的，也是坚韧的，也是苹果、华为和三星等众多智能手机背后的女人。

 

　　2013年11月4日上午，习近平在湖南省一行的陪同下，在长沙考察了蓝思科技股份有限公司。他仔细观看产品展示，深入车间了解生产和工艺流程，并同职工和劳模代表交流，对蓝思科技不断开发产品、拓展市场所取得的成绩表示肯定，并勉励蓝思更有抱负、更有作为。