茅台自建电商不顺无奈联手第三方 再度联手唯品会

　　和则生财

　　虽然现在电商类的销售额依然在酒企的总销售额中占比不大，但这也同时说明电商仍是酒企扩大营销的“蓝海”。

　　对此，有业内人士分析，面对互联网的冲击，堵不如疏。在经济放缓、高端消费有所下降的背景下，茅台积极拥抱互联网，一来可以拓展其营销渠道，二来也符合国家推动电商的发展战略。

　　尤其是在近一个月时间里，以茅台为代表的高端白酒市场又迎来一波价格上涨潮。茅台酒平均价格上涨120元左右，部分终端市场茅台零售价突破1000元，这也是2014年以来，茅台零售价再次破千元。对此，盛初营销咨询总经理柴俊认为，近年来高端白酒的品牌集中度提高，令高端白酒市场份额的垄断程度提高，而随着品牌话语权的加强，白酒企业的定价权也得到强化，对电商扰乱价格体系的担忧也会减少。

　　有数据统计，京东去年10月对外透露的数据显示，2012年，京东开始卖第一瓶酒，到去年，京东的整体销售额达到56亿元，2016年京东酒水销售目标100亿元。2015年10月，京东酒水销售在移动端的占比达到66%，而在2015年初，这个数字还不到40%。

　　不过，值得注意的是，转型期的酒企涉足电子商务并非一蹴而就，其不得不面临人才上、品牌上、经验上、利益上等一系列问题。此外，一旦走上电商之路，势必与原来的价格体系和传统流通竞销方式发生冲突，这样的利益关系怎么调整，也是酒企需要思考的。

　　用业内流传的一句话形容是：“可怕的不是同行之间的竞争，对电商之路的外行才是很多酒企纠结的原因。”

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