淘宝特价版明日启动1元包邮促销 厂商广告成本转为物流补贴

 　　新京报贝壳财经讯（记者 梁辰）10月9日，阿里巴巴宣布淘宝特价版明日启动“1元更香节”，即1亿件厂货每件只要1块钱包邮到家，活动将一直持续到2020年双11结束。该公司副总裁、淘宝C2M事业部总经理汪海表示，活动将在每年定期举办。

　　为了启动这项活动，阿里巴巴披露，此次联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂，为全国消费者从产地直发产品。在这场活动中，涉及的商品包括新款秋冬棉袄、外贸品牌代工厂生产的化妆品、网红产品筋膜枪等。

　　汪海告诉新京报贝壳财经记者，针对“厂货”，中国消费者还需要被教育，让其知道这些产品能够满足其日常生活。对工厂而言，并不需要去建设全国销售渠道，把工厂变成零售商的角色。过去几个月1元购已经得到验证，所以决定通过“1元更香节”扩大。

　　阿里巴巴披露，此次活动中，工厂直播和生产线短视频带货将成为亮点。消费者可以通过淘宝特价版参与每天定时秒杀，同时在直播间抢购刚从生产线生产的产品，并且与厂长互动定制专属礼物。

　　3月26日，淘宝特价版正式上线。阿里巴巴方面披露，截至8月底，淘宝特价版MAU（月活跃用户数）超过5500万，单日新增用户超过100万。阿里巴巴集团B2B事业群总裁戴珊表示，推出淘宝特价版是战略选择，强调性价比并不是销售便宜货。

　　10月9日，活动发布日上，戴珊身穿从淘宝特价版购买的西服外套、牛仔裤和鞋子。随后官方披露这些商品的售价总和为68.8元。阿里巴巴还在活动现场晒出了多个用户近三个月的购物清单。

　　与之对应的工厂端，阿里巴巴正在降低这些传统工厂上线电商的门槛。淘宝特价版运营总经理梁胜亮表示，工厂只需要把产品做好品控，就可以进驻淘宝特价版，其余的推广等环节都将由阿里巴巴提供一整套的解决方案。

　　对于如何解决1元包邮带来的成本变化，广东深圳市日丽丰科技有限公司总经理李小瑞告诉新京报贝壳财经记者，阿里巴巴会为厂商提供数据，了解生产什么产品才能直击消费者的痛点，去掉不必要的功能和去库存从而降低成本。

　　义乌市泽熙日用品厂合伙人方昊告诉新京报贝壳财经记者，在天猫需要花费人力、物力投入运营，而在淘宝特价版只需要上架产品，报名参加活动。也就是说，这就相当于把以往的广告投放成本转变为补贴用户的物流成本，并且更加有效。该工厂早前在天猫开店，去年内测期间开始参与淘宝特价版。

　　不仅如此，方昊表示，在天猫上往往进行组合式销售，但在淘宝特价版上会把产品的数量减少，从而降低售价，使得产品能够触达消费者，然后通过消费者的反馈对产品进行优化。通常而言，具备高复购属性的商品更适合在淘宝特价版上销售。

　　汪海告诉新京报贝壳财经记者，传统工厂很难下决心生产新品，原因是一旦方向错误，开模、工人工资以及库存等成本可能直接拖跨整个工厂，阿里巴巴可以通过数据指导厂商开发明确规格、价格带等属性的产品，明确销售、生产、供应链计划，让生产成本快速降低，开发新款能力提升。

　　对此，方昊告诉新京报贝壳财经记者，阿里巴巴的优势在于数据，会把全平台的数据用来指导厂商。