您的位置：销售模式转变营收反降2成 天堰科技教人医病先得自医
来源：投资时报 发布时间：2017-09-20 19:58:16
从2014年至2016年各期末，天堰科技的资产分别为4.37亿元、4.91亿元、7.61亿元，净利润分别为0.51亿元、0.45亿元、0.51亿元，增长比较稳健。但其销售模式的转变在提升市场覆盖率的同时也带来不少不利影响，经营前景仍有待观察。
销售模式转变
招股书称，天堰科技于2015年4月起开始实施区域战略经销商制度，销售模式由原来的“直销为主，经销为辅”逐步变为“经销为主，直销为辅”，以期实现从生产型制造的产业形态向服务型制造转变以及快速提升市场覆盖率、降低营销和维护费用等战略目标。
招股书显示，2014年至2016年各期末，天堰科技经销模式下的营业收入占主营业务收入的比例分别为30.56%、54.22%、89.90%，总体上呈上升趋势且2015年至2016年间上升最为明显。
殊不知，此举一度给天堰科技带来了营业收入的减少。
2014年至2016年各期末，天堰科技的营业收入分别为2.47亿元、2.84亿元、2.29亿元，其中2016年的营业收入较2015年减少19.37%。对于个中原因，业内人士分析认为，或与“天堰科技给予经销商客户的销售价格折扣率较直销客户低，其各类产品的价格在报告期内一降再降”不无关系。
应收账款率不及同行业
受销售模式转变影响，经销模式收入的增加在一定程度上也增加了天堰科技应收账款的风险。
2014年至2016年各期末，天堰科技的应收账款净额分别为1.52亿元、1.19亿元、1.23亿元，占各期末资产总额的比例分别为34.80%、24.30%、16.24%。尽管应收账款占资产总额的比例有所下降，但是天堰科技的应收账款净额仍保持在较高的水平。
《投资时报》记者了解到，天堰科技的应收账款主要来源于医学院校和医院，其信用较好，应收账款可收回性较高。但是，天堰科技自2015年4月将销售模式转变为经销模式为主后，应收账款就要经经销商之手再到天堰科技的手上。