坚朗五金销售员人数4年翻番 但净利增长不明显

　　同时，坚朗五金年销售费用增幅却不小。据坚朗五金披露，2012~2016年公司的销售费用增长率分别为21.5%、35.3%、37.6%、29.8%和22.9%，销售费用的增速在2013年后甚至超过营收增速。2016年坚朗五金的销售费用高达5.45亿元。

　　坚朗五金对此的解释是，主要是由于销售人员数量的增加导致职工薪酬上升较快。据了解，公司2009年以来加速铺设销售联络点和销售人员。2012年末坚朗五金境内外销售联络点有221个，2016年末这一数据增至384个。2012年年底坚朗五金的销售人员数量为1464人，2016年年底时已增至3231人，轻松翻番。一边是公司大力度布局销售系统，另一边却是净利润增长不明显。这是否意味着，坚朗五金的产品竞争力在逐渐减弱？

　　殷建忠对此回应称，建筑五金行业目前正进入整合期，市场竞争更加激烈，优胜劣汰加快。在公司看来，行业整合蕴含机会，“坚朗在行业里走在最前面，在这样的机会面前，你是要利润，还是要抢占市场？我们认为现在是个战略发展期，这个发展期要去投入，去扩大市场占有率，去丰富产品品类。所以我们这几年，包括明年，都还是在投入期。”

　　《每日经济新闻》记者注意到，近几年，坚朗五金也新增加了多个品牌抢占市场。今年上半年，公司在原有“坚朗”、“坚宜佳”、“海贝斯”等品牌的基础上，新增“特灵”、“春光间隔条”等品牌。不过，新品牌开拓需要时间，也存在挑战。例如，“坚宜佳”品牌运营子公司广东坚宜佳五金制品有限公司成立于2006年，但2014~2016年一直处于亏损状态，今年上半年才实现盈利。

 

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