您的位置：高价保健品越卖越隐蔽 不断升级营销策略让老人上当
套路
体检、讲座、推销一条龙经营模式
在“健康家园”位于和平里的另一家连锁店里，北青报记者终于找到了掩盖在免费理疗服务之下的保健品推销踪迹。这里除了摆设几台血液循环理疗仪之外，还有一台类似老式电脑的机器，据销售员小江介绍，这是血液检查仪器，主要是检查人体血液及血管健康情况。一般老人上门咨询，要先做个血液情况检查，健康管理员会根据检查结果给出营养建议，“还要安排他们去听健康讲座，”她说，“如果有必要，专家就推荐吃我们的拳头产品——CELLFOOD，美国进口，每支30毫升，售价475元，30毫升。”
北青报记者表示想看一下产品，但是小江却回答：“抱歉，店里没有。”随后她在柜子里找出来一份企业杂志供记者参考。对于保健品中的成分，小江说有海水提取物，还有其他纯天然成分不便对外公开。在这份免费赠送的杂志上介绍，CELLFOOD被描述成人体细胞的食物，可以提高人体免疫力、增强记忆力，还可以抑制肿瘤细胞生长。但是当北青报记者询问这是药品吗？小江却回答，这个属于食品。值得注意的是，北青报记者在该产品说明书上及公司官网上，均未找到国家食药总局颁发的批准文号。
实际上，今年7月1日国家食药总局正式实施的《保健食品注册与备案管理办法》中规定，对于保健食品实行注册备案管理。国家监管部门要对保健食品生产厂家、进口厂家开展现场核查、样品抽样、复核检验和监督管理等工作，合格产品将被颁发保健食品注册证书，证书上明示产品名称、注册号、颁发日期及有效期、保健功能、功效成分或者标志性成分及含量、产品规格、保质期、适宜人群、不适宜人群、注意事项。国产保健食品注册号格式为：国食健注G+4位年代号+4位顺序号；进口保健食品注册号格式为：国食健注J+4位年代号+4位顺序号。
分析
保健品推销缘何盯上老年人
对于老人缘何屡屡被高价保健品推销商欺骗，全国律师协会会员、北京市京师律师事务所高级合伙人王琮玮律师分析称，首先是老人的健康需求心理。据不完全统计，在受骗老人中，大多数老人已经70岁以上，他们无一例外都极其渴望健康，这也是老年人受骗的最主要原因。老人渴望健康，希望不给子女增添养老负担，而保健产品，从养生、治疗等宣传手段入手，给予了老人心理上的认同，让他们觉得吃保健品本身就具备治疗功效，很多老人甚至认为保健品比医生的建议效果足，而放弃了正确的治疗。
其次是老人缺乏家人的陪伴，孤独感重。目前，我们的国情是老龄化严重，而更严重的是家里的空巢老人占老年人总数的一半以上，独居老人也占了相当大的比例。老人们心情简单，极其渴望家人的陪伴，甚至觉得有人陪着说说话也是挺好的，可是子女更多忙于工作，忙于生活，忽视了老人的身心健康。老人的孤独感给了骗子们机会，通过聊天、亲切的关怀、嘘寒问暖方式逐渐获取老人的信任，不断升级营销策略，变换招数让更多的老人上当。
第三是老人的维权以及法律意识较低。一旦上当受骗，老人们也不喜欢报警，缺乏依法维权意识，他们怕子女埋怨，怕人笑话，往往采取息事宁人、自认倒霉、花钱买教训、“让别人报案吧”的态度，这让骗子们有了更多逍遥法外的机会。