您的位置：一张驴皮涨至2500元 东阿阿胶半年收入26.74亿元
2015年是中国直销牌照爆发的一年，截至当年12月27日，直销企业数量达到了71家，当年获牌的企业达到了23家，申牌的企业达到了25家，是历年之最。
东阿阿胶股份有限公司直销全球营销中心总经理孙璞提到："未来东阿阿胶直销板块还将拓展到美容养颜、智慧生活、家居日用，会同此次发布的保健品系列，四大领域凝聚成东阿阿胶核心竞争力。"
开启"直销"模式后的东阿阿胶如何平衡产品分销系统，则成为另一个体系内的平衡问题。"我参观过韩国正官庄，这家以卖人参起家的企业跟我们是很像的，原来也是以原生态的人参产品为主，后来经过几年的推广，进一步增强消费者体验，研发了消费者互动亲密的产品，现在条状人参等传统产品销售占比只有20%，80%更广阔的市场是那些生活节奏快的人群，他们消费人参糖、人参膏，还有人参口服液，这样一来，传统和新兴消费的人群也彻底分开了。"秦玉峰说，东阿阿胶现在也正在解决传统和现代的问题，实际也是解决消费者需求的问题，通过满足细分需求而满足不同的消费者群体。
"并不存在冲突，消费阿胶块的是一个人群，消费复方阿胶膏的是一个人群，消费桃花姬的又是一个人群。"秦玉峰说，经过前几年的储备和梳理，现在东阿储备有阿胶房子3200多个，还有200多个食疗方、100多个养生方，都可以作为后续产品开发的资源储备。
"对于东阿阿胶来讲，在已有的知名度认知之外，最重要是要回归到顾客的关注上，所以未来会在客流量比较集中的人员聚集区建立体验店，通过我们这样的店面让优秀的营销人员进行销售。"孙璞希望未来东阿阿胶可以更直接面对消费者，甚至"当你出门买菜逛街的时候，你会看到家门口就有一个体验店。"
除了在中国本土市场经营，"娇倍源"的海外拓展思路跟阿胶有着异曲同工之处，"首先推向亚洲地区，后来会走向欧洲地区，甚至是非洲地区。"孙璞说，华人文化是打开"娇倍源"的一把钥匙。
"在理念思维上要走出去，要利用全球资源：一个是原料资源、一个是顾客资源。"秦玉峰说，东阿阿胶一直没有放弃国外市场，除了在印尼已经有十几年的历史，在日本和韩国也一起跟当地企业合作研发，比如之前提到的韩国正官庄，"日本市场对美容、乌发有需求，现在我们已经有3个产品上市。"