国产羽绒服一件卖7千元上热搜

7000元国产羽绒服上热搜，你会花多少钱买羽绒服？

11月22日，“国产羽绒服卖到7000元”的微博热搜话题引网友热议。有网友质疑羽绒服的价格过高，也有网友表示“你贵你的，我买我的”。现代快报记者探访南京新街口周边商场发现，不论是国产品牌，还是国外品牌，不论是专注于羽绒服的品牌，还是运动品牌、时装品牌，羽绒服定价在千元以上的比较普遍。

△ SKYPEOPLE官方微博

“国产羽绒服卖到7000元”引热议，品牌回应“物超所值”

11月22日，小雪节气，是时候备好厚衣服迎接冬天了，羽绒服又一次成了讨论的热点。“国产羽绒服卖到7000元”的话题登上微博热搜。现代快报记者了解到，这个价位的羽绒服出自猿辅导旗下羽绒服品牌SKYPEOPLE，其最贵的一款产品是羽绒风衣，售价7200元。现代快报记者在某平台旗舰店看到，这款羽绒服已售数量为8。

在这一热搜话题下，截至22日下午6点，讨论量已超1.2万。羽绒服品牌SKYPEOPLE官方发布微博回应：“好产品足斤足两，不会太便宜……超值体现在‘增暖减重’上，既费工时也费成本，其实物超所值。”对此网友则各持观点。

△SKYPEOPLE羽绒服

有网友“不买账”，本着“你贵你的，我买我的”想法表示：“我买的短款羽绒服400元左右很好了，长款的五六百元，太贵的就不买了，太便宜的羽绒不好，蓬松度不够还容易跑毛。”“我觉得人家卖价多少是人家的事，又不是没有便宜的了，买自己能够消费得起的就是最好的。”“溢价到7万也没问题，定位不同。咱各买各的。”

也有网友吐槽价格太高：“质量好就行呗，（但）关键现在羽绒服动不动一千多、两千多，真的贵了，一件衣服大半个月工资没了。”也有网友表示：“500元以下的羽绒服比比皆是。”“平价系列一大堆，你非挑贵的说。”

△某品牌羽绒服限时秒杀区299元

还有网友发出疑问，为什么国产羽绒服不可以卖高价？“有什么问题吗？国产品牌做好了，能有品牌溢价这不是好事吗？都卖三五百元，低价竞争，怎么做大做强？”“质量好的话就卖呗，只允许国外品牌高价卖吗？”“外国牌子卖得更贵，溢价更高，咋不说贵？消费群体不一样，反正明码标价，愿意买就买，不愿意买就不买，但各个价位都有，这是合理的。”

据中华全国商业信息中心数据，2014年至2020年，我国羽绒服平均单价已经由452元涨到656元；大型防寒服的成交价突破1000元，其中2000元以上的占比已经接近70%。22日，在微博一项超两万人参与的“你最贵的羽绒服多少钱”的投票中，截至下午6点，有超1.5万人选择了“1000元以内”，超8500人选择了“1000元-5000元”，超500人选择“5000元以上”。

探访：羽绒服定价在千元以上较普遍

11月22日下午，现代快报记者在南京新街口附近的商场看到，各大服装品牌纷纷上新冬款服饰，有不少消费者在试穿购买。

在某时装品牌店内，一位消费者看上一件白色中长款羽绒服，但在听到价格后有点迟疑。销售人员说：“1800多块，能穿好几年，现在羽绒服基本也都在这个价格……”该品牌销售人员告诉记者，这个品牌的羽绒服均价在千元以上，能优惠一两百元，也有部分产品打七折或者五折，有的款打完五折后将近800元。销售人员给记者推荐了一件白色长款，标牌上的价格是2600元。“可以穿四年，放洗衣机里洗也不怕坏的。便宜的羽绒服穿不了多久就会跑毛……”

△ 羽绒服

在专卖羽绒服的某品牌店内，现代快报记者注意到，羽绒服的价格基本在小几千元。一款售价3499元的羽绒服，号称是科技御寒，建议穿着环境温度在-40℃～-30℃；售价2299元的鹅绒羽绒服，建议穿着环境温度在-20℃～-5℃。也不乏299元的特价区，但款式属于轻薄型，十几℃的天气适合穿，再冷点就只能作为内搭穿。店员说，目前店内有满699元减50元的优惠。记者在该品牌线上旗舰店看到，最贵的一款羽绒服是中长冬季鹅绒外套风衣羽绒服，售价5399元。

“冬天，穿一件羽绒服，再穿一件薄打底就够了。”在另一家时尚品牌服装店，一件长款鸭绒羽绒服售价2299元，会员打九折。“鹅绒相对来说，价格会更贵。一般来讲，羽绒服价格根据羽绒服长短、含绒量、品类以及款式等来确定。”店员告诉记者。而某国产运动品牌的羽绒服价格相对来说，显得比较亲民，中长款羽绒服价格多在大几百元。

在南京新街口周边工作的白领孙女士说，她在南京的商场看上了某国外品牌的一款羽绒服，但是没号了。“正好前段时间去西安出差，抽空逛了商场，看到这款羽绒服有我的号，立马就买了，打完折1800多元。”她觉得现在羽绒服基本都是上千元的价格，鹅绒相比鸭绒还要更贵点，有的品牌价格能上万元。而同样在南京工作的王女士，已经有两三年没有买过羽绒服了，她最后一次买的羽绒服价格是大几百元，觉得够穿。

△ 羽绒服

“高奢”背后：原材料价格上涨还是品牌策略？

对羽绒服行业而言，原材料价格上涨的问题一直存在。据华创证券《羽绒服行业深度研究报告》，作为内部填充物的鸭绒、鹅绒约占一件羽绒服总成本的45%。据悉，自2016年至2022年11月，90%白鸭绒从每千克200元涨至360元，90%白鹅绒从每千克不到400元涨至640元。

不少网友认为，目前动辄价格四位数的羽绒服，更多是品牌策略。当上万元的羽绒服热销，国产品牌也选择走高端路线，对标价格。比如波司登恰逢新国货热潮，走高端路线使其名利双收。

此前，在推出万元登峰系列后，波司登首席财务官兼副总裁朱高峰在2021年底透露，集团整体的平均价格已升至1600元，未来三年均价将增至2000元，主要销售价位在1500元-1800元之间。据波司登年报显示，截至2023年3月31日，该公司的羽绒服业务常规零售网点（不含旺季店）总数较上一年同期净减少了386家至3423家。其中自营零售网点净减少了327家，第三方经销商的零售网点净减少了59家。波司登的自营和第三方经销商经营的零售网点分别占整个零售网络的40.9%和59.1%。2022/23财年，波司登的收入约167.74亿元，同比增加3.5%。

根据中国服装协会数据，2021年国内羽绒服市场规模为1562亿元，2016-2021年的年均增速为12.7%，高于整体服装市场。有分析指出，随着青年消费者购买力的崛起，消费群体和需求也在逐渐发生变化。现如今，羽绒服不再作为御寒功能性服装出现。而是变得更加追求轻薄、设计感元素不断提升，并且能够适应通勤、商务、休闲、出游等多种生活场景。推陈出新的羽绒服行业不断创造新品，市场上逐渐出现加热元件、拒水原件、户外机能等融入羽绒服。随着消费者的偏好逐渐提高，未来市场上对羽绒服功能的需求将会逐渐严格，这也将拉动羽绒服市场的竞争加剧。

现代快报+记者王新月文/摄

以前穿军大衣拿捏冬天，现在被大几千的羽绒服拿捏。“国产羽绒服卖到7000元”这个话题为什么备受争议？有人说，“国产为什么就不能7000呢”，也有人说，“月薪一万，买不起羽绒服”。

国产品牌走高端路线、打破以前“国货就应该便宜”的刻板印象，本是件好事。国产凭什么不能卖高价？凭什么加拿大鹅和Moncler卖天价都能被默许，国产品牌几千就要被谴责？这不是自我歧视吗？

如果成本高、质量好、有前沿科技加持、能跟国际知名老品牌比审美和保暖度，那么7000元的国产比起洋品牌，定价真不算高。

但是！目前需求端与供应端产生的矛盾很关键。国产品牌想要高端、大气、上档次，但大部分消费者还是将羽绒服视为“必需品”，动辄上千的价格怎么满足性价比？而且新国产品牌“溢价”能力较弱，无论是知名度还是影响力，都仍然和国际大牌有一定的差距。

现在羽绒服市场饱和，消费者货比三家的同时，还能在电商平台上买平替。在这种情况下，高定价难免会失去一大部分消费者。以“雪糕刺客”钟薛高为前车之鉴，“羽绒服刺客”虽然质量不一定就比国际大牌差，但也需要考虑到国民需求。

再拿波司登举例，它的营收就主要来源于中端产品。在波司登天猫官方旗舰店羽绒服品类中，销量前十的产品均在千元以下。

       市场经济，有人愿卖，有人愿买，但国货也需要权衡高定价的利弊，让消费者觉得物有所值。