各地“花式”促卖房：江西九江“买房抽大奖”最高奖励50万元

为提振当地楼市，近期，各地相继开启花式营销。最新的案例是江西九江——除了购房补贴等传统支持措施外，还祭出了“买房抽大奖”最高奖励50万元的大招。9月26日，江西九江出台25条稳楼市新政，包括取消限购政策、实行购房补贴和契税补贴、换购住房退税优惠、“买房抽大奖”最高奖励50万元等。对此，九江市住建局一负责人回应媒体时称：“本次抽奖活动由九江市政府财政出资，由市司法局通过公证处组织公开抽奖活动，并实时公布销售的套数情况，保证公平。而且中奖者不能在得奖后取消购房合约，除非先退还奖金。”证券时报·e公司记者梳理发现，随着房地产传统旺季“金九银十”的到来，各地纷纷推出新一轮“花式”促销活动，包括“以旧换新” 、减免物业费、发放购房贷款贴息、消费券等方式。

江西九江购房抽大奖

9月26日，江西省九江市发布《关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的若干措施的通知》，涉及取消限购等25条措施。《通知》显示，九江市将取消住房限购政策。取消市中心城区住房限购政策，满足居民刚性和改善性购房需求。一方面，支持实行购房补贴。县（市、区）可根据实际情况，对在一定期限内购买本区域新建商品住房的个人，适当给予购房补贴。另一方面，九江市还将实行阶段性购房契税补贴。此外，还实施人才安家购房补贴政策。对企业、社会组织和个体经济全职新引进的在九江工作一年及以上的国际级顶尖人才、国家级杰出人才、省部级领军人才、省部级杰出人才、地市级领军人才、地市级杰出人才在九江购买首套住房的，分别给予100万元、80万元、30万元、20万元、5万元、4万元安家购房补贴；对非公经济组织和社会组织全职新引进的在九江工作一年及以上的地市级储备人才、专科生和中专生，在九江购买首套住房的，分别给予3万元、2万元和1万元安家购房补贴。值得一提的是，文件还显示，将适时开展购房促销活动。在市中心城区开展“买房抽大奖”活动，2023年10月1日至2024年12月31日期间，每完成新建商品住房网签1000套，组织开展一期抽奖活动（原则上不超过6期）。每期抽奖活动设特等奖1名（奖励50%购房款同等现金，最高为50万元）、一等奖2名（奖现金20万元）、二等奖3名（奖现金10万元）、三等奖20名（奖现金5万元）。“此次九江购房政策比较全面，进一步说明各地尤其是三四线城市在激活合理住房消费方面的动作。”易居研究院研究总监严跃进表示，九江购房抽奖活动是最近几年各地促销中力度相对大、刺激方式较为直观的方式，所以受到外界较大关注。本质上是财政政策在购房方面的支持手段。“抽奖模式，是一种有趣的营销方式，属于激活住房消费需求的创新之举。抽奖本质上是财政补贴，同时利用抽奖模式减少了直接购房补贴带来的压力。整体而言，对购房者来说，刺激购房主要还是首付比例下降和直接购房补贴，但总体上此类利好政策叠加，对于国庆期间以及四季度楼盘销售有一定提振作用。”他表示。

各地“花式”促销频现

实际上，除了九江外，近期在楼市“金九银十”到来的背景下，各地新一轮“花式”促销频现。9月7日，长春发布了11条政策，促进房地产市场消费。根据规定，自措施发布之日起至今年12月31日止，对使用公积金和商业贷款购买本市新建商品住房的，每年按贷款金额给予1%财政贴息(最高贴息1万元/年)，贴息期为3年；对全款购买新建商品住房的，一次性发放1.5万元购房消费券。同时，长春还给进城农民和环卫工人购买本市新建商品住房200元/平方米的购房奖励，奖励额度最高不超过2万元。购房奖励和贷款贴息或购房消费券可同时享受。9月12日，微信公众号“沈阳发布”发文，沈阳市将在9月15日-10月6日举办“2023年沈阳‘金九银十’购房活动”，按购房备案时间先后顺序，向符合条件在市内九区购房的前3000名购房人发放金额1万元/套购房消费券，后续购房人发放金额5000元/套购房消费券。按购房备案时间先后顺序，向辽中区、新民市、法库县、康平县等区、县（市）符合条件的累计前100名购房人发放金额1万元/套购房消费券，后续购房人发放金额5000元/套购房消费券。这一购房消费券在参加本次活动的装修企业或家电销售商家消费使用。9月9日，为期3天的2023哈尔滨“冰城夏都 清凉地产——走进南京”房产推介会在南京市启幕。这是哈尔滨市首次在异地举办房产推介活动，实现了房地产营销创新。此次走进南京房产推介活动汇聚了13家国内和黑龙江省内优质房企，带来了21个房地产项目、优质房源近5000套，营销措施包括，减免两年物业费、直降20万元、成交送26666元家电礼包等值得一提的是，山东省淄博市近日推出“以旧换新”购房活动同样引发关注。9月6日，由淄博市房地产开发协会和市房地产经纪与评估协会联合发起的“以旧换新”省心购房企业签约仪式举行，全市首批12家房地产开发企业和房地产经纪机构代表签署合作协议。凡在城区内具有出售自有存量住房并购买新房意愿的居民，均可享受“以旧换新”省心购服务，优先锁定新房房源，同步出售自有存量住房，提升置换效率，兜底置换风险。责编：彭勃校对：王朝全