雪花啤酒连续十三年全国销量第一 连续九年蝉联世界销量榜首

　　炎炎的夏日来上一瓶冰镇清爽的啤酒，约上三五知己谈笑风生是件很美妙的事。有数据显示：2019年上半年，国内规模以上啤酒企业产量达到1948.8万千升，同比增长0.8%。作为行业龙头企业，华润啤酒的销量、营收、利润均实现增长，其中销量约637.5万千升，企业实现营业收入188.25亿元。

　　相比起老对手青岛啤酒（销量473万千升、营收165.51亿元），其表现都要略胜一筹。值得一提的是，华润旗下雪花啤酒的销量，已经连续十三年位居全国销量第一，连续九年蝉联世界销量榜首，力压青岛啤酒、百威、科罗娜、喜力等一众知名品牌。

 

　　真正的国产啤酒之王：成立于90年代的华润雪花啤酒，是一家生产、经营啤酒的全国性的专业啤酒公司。目前在国内经营80家啤酒厂，年产能约2160万千升，旗下含雪花及30多个品牌。去年总销量达到1128.5万千升，平均下来每天卖出3万千升。占据国内市场约29.6%的份额。

　　给大家简单介绍一下雪花啤酒的发展历程，上世纪60年代诞生于沈阳啤酒厂，当时这款新型的啤酒因其香味四溢，口感似雪般清凉，所以才命名为“雪花啤酒”。到了80年代，国内的啤酒厂如雨后春笋般不断涌现，一度达到800多家。但受限于保鲜技术与运输条件，基本上都是偏于一隅的区域品牌。

　　进入快速发展的90年代，市场发生了根本性的改变。华润开始进入啤酒领域，与原沈阳啤酒厂合作，成立华润雪花啤酒。也就在同一年，青岛啤酒收了扬州啤酒厂，行业正式进入并购提升产能的过程。

　　伴随着行业销量快速攀升，他们先后收了26个不同特色的啤酒品牌，用公司高层的话讲就是：“把26只猫变成一只老虎”。当年每收下一家公司，除了注资、更换设备、提高产品品质外，还致力于提高企业管理的能力，把所有优势凝聚在一起。到了02年的时候，集团下所有销售区域均以雪花为主打品牌进入市场，也是从那时开始品牌被大众所熟知。

　　为了能让消费者随时买到，雪花积极拓展全国的渠道。不仅是在北上广深能看见，还在一些偏远的乡镇提前布局。与此同时，采取“低价策略”寻求最大的市场占有率。凭借着渠道和价格的双重优势，雪花啤酒快速地打开市场，在05年的时候，就以158万千升的单品销量，实现反超所有对手，成为国产啤酒销量冠军并保持至今。

　　近几年，品牌开始加速高端市场的布局。可以看到去年先后推出了两支核心产品，勇闯天涯superX和匠心营造。产品通过各大综艺和人气明星代言，精确瞄准年轻消费群体，还与美食纪录片做结合，利用IP效应实现文化注入的品牌策略。

　　有业内人士分析认为：国内低端啤酒市场已近饱和，各大品牌纷纷发力高端市场。但目前国外品牌占据六成以上的高端市场份额。行业格局随着产销量的走平持续稳固，未来产品结构升级将成为国产啤酒企业的主旋律。