吉林通化修涞贵苦心经营修正药业22年

 

　　就在肝药大放异彩后，修涞贵马不停蹄启动了胃药的研发。他从北京的一家中医研究所聘请了6位教授和药学博士，前前后后折腾了两年多，终于开发出“斯达舒胶囊。那是一款“既能快速止痛，又能促进胃肠溃疡愈合”的良药，据说是胃药50年以来的最大突破。

　　修涞贵也正是从斯达舒开始重视新药的研发工作。他18年时间汇聚了500多位专家及科研人才，形成”一大国家级企业技术中心、八大制剂基地、五大原料基地、十大销售平台“的发展格局，新药研发进入了“生产一代、研发一代、储备一代”的良性发展格局。

　　不过当时胃药的王牌军是进口的“吗丁啉”。名不经传的斯达舒如何突围呢？这回，修涞贵想到了中央电视台！他花了血本，一次性砸了300万下去，结果1999年央视一台到处都是斯达舒的广告，每天播放12次。

　　斯达舒30秒的广告说的是一位父亲胃病犯了，母亲让儿子去药箱找斯达舒，结果儿子却找来了一个呆头呆脑的男人，原来是所谓的“四大叔”。那则广告被评为1999年十大恶俗广告片之一，但是人们却记住了“四大叔”。

　　转眼到了2001年，到处就听见张丰毅大声吆喝“胃痛，胃酸，胃胀，请用斯达舒”,一时间，胃痛的标配就是斯达舒。2001年斯达舒销售过亿，窜升到胃药的第一把交椅！到了2010年仅仅斯达舒单品销售额已经超过33亿，修涞贵的修正药业赚翻了!

　　修涞贵从此对明星代言累试不爽！此后的20年间，相继请来了孙红雷、徐峥等明星，代言肺宁颗粒、六味地黄胶囊等产品。2008年，六味地黄丸全年销量仅为757件。于是2011年就请来了陈建斌，结果2014年六味地黄胶囊年销售量已经突破4万件，6年时间内，翻了50倍！

　　除明星代言外，修涞贵不失时机地建立了自己的销售网络，他在2003年就设立了30家省级分公司、350个地级办事处，共有7900多位一线员工服务于县市的三级渠道。

　　不过在2000年夏天，药品监督部门的一则突然通知把修涞贵打蒙了！“暂停使用和销售含苯丙醇胺药品制剂”，原因是美国的研究表明：苯丙醇胺会增加患出血性中风的危险。

　　而就在2000年春天，修正药业的“康威双效”刚刚推出，不幸的是也含有0.1毫克的苯丙醇胺。可当时已经放给渠道近2万件，库房里还有1万件，价值9000多万。老修就是老朽，眉头都不皱一下，带头坚决执行政府暂停令，火速把“康威双效”全部召回。同时通知经销商和客户立即停止销售，并告知经销商“没有回款的不用再回款，已经回款的以100%的比例退款”。

　　修涞贵在工厂的操场上烧了两天两夜的“康威双效”，那可是9000多万的真金白银呀！回家后，修涞贵就病倒了，高烧41度！ 是呀，9000多万得卖多少颗药丸才能赚回呀！

　　不过，病好的修涞贵一琢磨“为何不把药物中含有的PPA换成了伪麻黄碱？”于是康泰克摇身一变成了新康泰克，结果新康泰克一炮走红，引爆感冒市场！

　　危机一个接一个。2011年3月，一家地方电视台播广告的时候把修正药业的广告文号打错了，国家药监部门一看“根本没有这个批号，是假药！”3月21日，修涞贵正在吉林开系统营销大会，中午12点央视一套《新闻30分》却播出了一条“修正药业斯达舒广告被吊销广审文号”的新闻。 修涞贵彻底傻了！那和被封杀有什么区别？

　　好在修涞贵有了2000年“康威双效”的经验，他立刻休会，在北京蹲了两个星期终于搞定！“危机暴露出修正不成熟的地方，同时也提高了修正抗风险的能力。”

　　2003年3月，北京昌平一家药厂的老板主要向修涞贵示好，修涞贵果断以8000多万收购了那家占地规模200多亩的制药厂，从此修正药业开启了扩建、重组、并购的大门。

　　此后的5年间，修正先后在北京投资6亿元建立了全国最大的药企研发中心和药膳研究院，在长春投资10亿元建了“长春生物医药科技园”，在抚松投资6亿元建设绿色保健品生产基地，投资2亿元在沈阳新民建设外药基地，先后重组并购白山、通化、四川、河南、福建、山东等20家企业，修正药业的生产基地从不到5个快速扩张到25个。

　　2015年，修正营收已经超过了500亿。十几家大投行纷纷上门游说修涞贵上市，经历过“毒胶囊”事件修涞贵语重心长说:“上市就要为全体股东负责，只有修正内功练好了，能够让股价稳步地上走，修正才考虑上市。”

资料图

　　风雨中行走了22年的修涞贵下一个小目标是“2030年成为世界百强制药企业”。这一天应该并不遥远！

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